상품화를위한 최상의 팁은 무엇입니까?

상품화는 상점이나 다른 환경에서 판매 할 제품을 배열하는 프로세스입니다. 효과적인 기술은 판매와 수익성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 성공적인 상품화를위한 팁에는 가시성이 높은 영역에 가장 매력적이거나 바람직한 품목을 배치하고 각 유형의 품목에 대한 목표 시장을 이해하는 것이 포함됩니다.

매력적이거나 바람직한 상품이 고객을 끌어들이는 것은 잘 알려진 상품 판매 임차인입니다. 디스플레이 창 또는 엔드 캡과 같이 가시성이 높은 영역에 새롭고 독점적이거나 고유 한 상품을 배치하면 고객이 상점에 들어가거나 한 번 들어간 후 더 오래 머무를 수 있습니다. 이 개념은 매력적인 가격에도 적용되는데, 이는 판매 가격이 높은 품목이 식료품 점 엔드 캡에 놓이거나 의류 매장의 전면 창에 표시되는 이유입니다.

아마도 상품화의 가장 중요한 부분은 청중을 아는 것입니다. 여기에는 상점 내에서 제품을 올바르게 찾을 수 있도록 구매 습관을 이해하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 어린이를 대상으로하는 제품은 어린이의 눈높이에 배치해야합니다. 남성을 대상으로하는 새로운 제품은 남성이 자주 쇼핑하는 매장 영역에 배치해야합니다.

구매 습관을 이해하면 특별 판매 노력을 개발하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 회사에서 천장 선풍기 블레이드를 청소하도록 특별히 설계된 완전히 새로운 특수 먼지 떨이를 개발 한 경우 회사는 주택 개량 상점의 천장 선풍기 섹션에 들어갈 특수 디스플레이를 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 이는 고객에게 제품이 새롭고 다르다는 것을 경고하며, 고객이 특별히 찾고 있지 않는 한 청소 용품 통로에서 눈에 띄지 않을 수있는 품목에주의를 끌 수 있습니다. 관련 품목을 함께 배치하면 더 큰 판매를 장려 할 수도 있습니다.

고객을 이해하면 제품 제시 방법을 결정하는 데 도움이됩니다. 의류 매장에서 쇼핑하는 고객은 예를 들어 할인 매장에서 쇼핑하는 것과는 다른 프리젠 테이션을 기대합니다. 일부 판매 업체는 각 판매가 가능한 가장 큰 수익을 올릴 수 있도록 가장 수익성이 높은 품목을 가장 매력적인 위치에 제시 할 계획입니다.

판매 계획을 개발하는 것은 매우 중요하므로 많은 대기업에는이 기능에만 전념하는 개인 또는 부서가 있습니다. 이러한 상황에서 주요 공급 업체와의 계약이 제품 표시에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 편의점에는 각 공급 업체에 쿨러 내에서 동일한 선반 공간이 제공되도록 규정하는 두 개의 경쟁 소다 공급 업체와 계약이있을 수 있습니다. 효과적인 판매 계획을 수립하려면 판매 업체가이 요구 사항을 이해해야합니다.