Was sind die besten Tipps für Merchandising?
Merchandising ist das Anordnen von Produkten zum Verkauf innerhalb eines Geschäfts oder einer anderen Umgebung. Effektive Techniken können dazu beitragen, den Umsatz und die Rentabilität zu steigern. Zu den Tipps für ein erfolgreiches Merchandising gehören die Einfügung der attraktivsten oder wünschenswertesten Elemente in Bereichen mit hoher Sichtbarkeit und das Verständnis des Zielmarktes für jede Art von Gegenstand.
Es ist ein bekannter Mieter von Merchandising, dass attraktive oder wünschenswerte Waren Kunden anziehen. Durch die Platzierung neuer, exklusiver oder einzigartiger Waren in einem Bereich mit hoher Sichtbarkeit, z. B. einer Anzeigefenster oder einer Endkappe, können Kunden dazu beitragen, ein Geschäft zu betreten oder länger zu bleiben, sobald sie im Inneren sind. Dieses Konzept gilt auch für attraktive Preise, weshalb häufig verkaufte Artikel in den Endkappen des Lebensmittelgeschäfts oder in den vorderen Fenstern der Bekleidungsgeschäfte angezeigt werden.
Der vielleicht wichtigste Teil des Merchandising besteht darin, das Publikum zu kennen. Dies beinhaltet das Verständnis der Kaufgewohnheiten, damit die Produkte in T ordnungsgemäß gelegen werden könnenEr lagert. Zum Beispiel sollte ein Produkt, das auf Kinder abzielt, auf Augenhöhe eines Kindes platziert werden. Ein neues Produkt, das auf Männer abzielt, sollte in einem Bereich des Geschäfts platziert werden, in dem Männer häufig einkaufen.
Kaufgewohnheiten verstehen auch bei der Entwicklung spezieller Merchandising -Bemühungen. Wenn beispielsweise ein Unternehmen einen brandneuen Spezialstätten für saubere Deckenlüfter entwickelt hat, erwägt das Unternehmen möglicherweise spezielle Displays für die Deckenlüfterabschnitte von Home Improvement Stores. Dies wartet die Kunden darüber, dass das Produkt neu und unterschiedlich ist und auf einen Artikel aufmerksam machen kann, den Käufer möglicherweise im Reinungsmittelgang nicht bemerken, es sei denn, sie suchten speziell danach. Das Zusammenfügen von zusammenhängenden Artikeln kann auch einen größeren Verkauf fördern.
Verständnis des Kunden hilft auch dabei, die Art und Weise zu bestimmen, wie ein Produkt präsentiert wird. Ein Kunde, der in einem c einkauftDie Lothing -Boutique erwartet beispielsweise eine ganz andere Präsentation als ein Einkauf in einem Rabatt. Einige Merchandiser-Designpläne, um die höchstem Margin-Artikel in den attraktivsten Positionen zu präsentieren, so dass jeder Verkauf die größtmögliche Rendite erzielt.
Die Entwicklung eines Merchandising -Plans ist so wichtig, dass viele große Unternehmen Einzelpersonen oder sogar Abteilungen haben, die sich ausschließlich dieser Funktion widmen. In solchen Situationen ist es auch äußerst wichtig zu verstehen, wie Verträge mit wichtigen Lieferanten die Darstellung von Produkten beeinflussen. Beispielsweise kann ein Convenience -Store Verträge mit zwei konkurrierenden Soda -Anbietern haben, die feststellen, dass jeder Anbieter gleicher Haltbarkeit innerhalb der Kühler erhalten wird. Um einen wirksamen Merchandising -Plan zu entwickeln, muss der Merchandiser diese Anforderung verstehen.