マーチャンダイジングのベストヒントは何ですか？

マーチャンダイジングとは、店舗またはその他の場所で販売する製品を手配するプロセスです。 効果的なテクニックは、売上と収益性の両方を高めるのに役立ちます。 マーチャンダイジングを成功させるためのヒントには、最も魅力的または望ましいアイテムを視認性の高い領域に配置し、各タイプのアイテムのターゲット市場を理解することが含まれます。

魅力的または望ましい商品が顧客を引き付けるのは、商品化の有名なテナントです。 ディスプレイウィンドウやエンドキャップなど、視認性の高いエリアに新しい、排他的な、またはユニークな商品を配置すると、顧客が店に入るか、店内にいれば長く滞在するように誘導できます。 この概念は魅力的な価格設定にも適用されます。そのため、販売価格のアイテムが食料品店のエンドキャップに置かれたり、衣料品店のフロントウィンドウに表示されることがよくあります。

おそらく、マーチャンダイジングの最も重要な部分は、視聴者を知ることです。 これには、商品を店舗内に適切に配置できるように、購入習慣を理解することが含まれます。 たとえば、子供向けの製品は子供の目の高さに配置する必要があります。 男性を対象とした新製品は、男性が頻繁に買い物をする店のエリアに配置する必要があります。

購買習慣を理解することは、特別なマーチャンダイジングの取り組みの開発にも役立ちます。 たとえば、天井扇風機のブレードをクリーニングするために特別に設計されたまったく新しい特殊ダスターを開発した企業は、ホームセンターの天井扇風機セクションに設置する特別なディスプレイを作成することを検討できます。 これは、製品が新しくて異なることを顧客に警告し、特に探しているのでなければ買い物客がクリーニング用品の通路で気付かないかもしれないアイテムに注意を引くことができます。 関連するアイテムを一緒に配置すると、より大きな販売を促進することもできます。

顧客を理解することは、製品の提示方法を決定するのにも役立ちます。 たとえば、衣料品ブティックで買い物をする顧客は、ディスカウントアウトレットで買い物をするときとはまったく異なるプレゼンテーションを期待します。 一部のマーチャンダイザーは、各セールが最大の利益を上げるように、最も魅力的なポジションに最高マージンのアイテムを提示する計画を立てています。

マーチャンダイジングプランの開発は非常に重要であるため、多くの大企業には、この機能専用の個人または部門がいます。 そのような状況では、主要サプライヤーとの契約が製品の表示にどのように影響するかを理解することも非常に重要です。 たとえば、コンビニエンスストアには、2つの競合するソーダベンダーとの契約があり、各ベンダーにはクーラー内の等しい棚スペースが与えられると規定されている場合があります。 効果的なマーチャンダイジング計画を作成するには、マーチャンダイザーはこの要件を理解する必要があります。