Quels sont les meilleurs conseils pour le merchandising?
Merchandising est le processus d'organisation des produits à vendre dans un magasin ou un autre paramètre. Des techniques efficaces peuvent aider à augmenter à la fois les ventes et la rentabilité. Les conseils pour réussir le merchandising comprennent la mise en place des éléments les plus attractifs ou les plus souhaitables dans les zones à haute visibilité et la compréhension du marché cible de chaque type d'article.
Il s'agit d'un locataire bien connu de marchandisage que les marchandises attrayantes ou souhaitables attirent des clients. Placer de nouvelles marchandises exclusives ou uniques dans une zone à haute visibilité, comme une fenêtre d'affichage ou un plafond final, peut aider à inciter les clients à entrer dans un magasin ou à rester plus longtemps une fois à l'intérieur. Ce concept s'applique également à des prix attrayants, c'est pourquoi les articles à prix de vente sont souvent placés sur des bouchons d'extrémité de l'épicerie ou affichés dans les fenêtres avant des magasins de vêtements.
La partie la plus importante du merchandising implique peut-être la connaissance du public. Cela comprend la compréhension de leurs habitudes d'achat afin que les produits puissent être correctement situés dans TIl stockait. Par exemple, un produit ciblant les enfants doit être placé au niveau des yeux d'un enfant. Un nouveau produit ciblé pour les hommes doit être placé dans une zone du magasin dans lequel les hommes achètent fréquemment.
Comprendre les habitudes d'achat aide également à l'élaboration d'efforts spéciaux de marchandisage. Par exemple, si une entreprise a développé un tout nouveau tubin de spécialité conçu spécifiquement pour nettoyer les lames de ventilateur de plafond, la société pourrait envisager de créer des écrans spéciaux pour aller dans les sections des ventilateurs de plafond des magasins de rénovation domiciliaire. Cela alerte les clients que le produit est nouveau et différent, et peut attirer l'attention sur un article que les acheteurs pourraient ne pas remarquer dans l'allée des fournitures de nettoyage à moins qu'ils ne le recherchent spécifiquement. Placer les articles connexes peut également encourager une vente plus grande.
La compréhension du client aide également à déterminer la façon dont un produit est présenté. Un client faisant des achats dans un CLothing Boutique s'attendra à une présentation très différente de celle d'un shopping dans un point de réduction, par exemple. Certains marchandisseurs conçoivent des plans pour présenter les articles les plus à marge les plus attrayants afin que chaque vente gagne le plus grand rendement possible.
L'élaboration d'un plan de marchandisage est si importante que de nombreuses grandes entreprises ont des particuliers, voire des départements, consacrés exclusivement à cette fonction. Dans de telles situations, il est également extrêmement important de comprendre comment les contrats avec les principaux fournisseurs affectent la présentation des produits. Par exemple, un dépanneur peut avoir des contrats avec deux fournisseurs de soda concurrents qui stipulent que chaque fournisseur reçoit un espace d'étagère égal dans les refroidisseurs. Afin de développer un plan de merchandising efficace, le marchand doit comprendre cette exigence.