Jaké jsou nejlepší tipy pro merchandising?

Merchandising je proces uspořádání produktů na prodej v obchodě nebo v jiném nastavení. Efektivní techniky mohou pomoci zvýšit jak prodej, tak ziskovost. Mezi tipy pro úspěšné merchandising patří umístění nejatraktivnějších nebo nejžádanějších předmětů do oblastí s vysokou viditelností a pochopení cílového trhu pro každý typ položky.

Je to známý nájemce merchandisingu, který atraktivní nebo žádoucí zboží přitahuje zákazníky. Umístění nového, exkluzivního nebo jedinečného zboží do oblasti s vysokou viditelností, jako je zobrazovací okno nebo koncový čepice, může nalákat zákazníky vstoupit do obchodu nebo zůstat déle, jakmile jsou uvnitř. Tento koncept se vztahuje také na atraktivní ceny, a proto jsou položky cenově dostupné v prodeji často umístěny na koncových čepicích obchodů s potravinami nebo jsou zobrazeny v předních oknech obchodů s oblečením.

Možná nejdůležitější součástí merchandisingu je poznání publika. To zahrnuje pochopení jejich nákupních návyků, aby produkty mohly být správně umístěny v rámci TUkládá. Například produkt zaměřený na děti by měl být umístěn na úrovni očí dítěte. Nový produkt zaměřený na muže by měl být umístěn v oblasti obchodu, ve kterém muži často nakupují.

Porozumění nákupním návykům také pomáhá při rozvoji zvláštního úsilí o merchandising. Například, pokud společnost vyvinula zcela nový speciální duster navržený speciálně pro čištění čepelí stropních ventilátorů, společnost by mohla zvážit vytvoření speciálních displejů, které mají jít do sekcí stropních ventilátorů v obchodech s zlepšením domů. To upozorňuje zákazníky, že produkt je nový a odlišný, a může upozornit na položky, které si nakupující nemusí všimnout v uličce čisticího potřeby, pokud jej konkrétně hledají. Spojení souvisejících položek dohromady může také povzbudit větší prodej.

Porozumění zákazníkovi také pomáhá určit, jak je produkt prezentován. Zákazníka nakupování v CLothing Boutique bude například očekávat mnohem odlišnější prezentaci než jedna nakupování na odbytině. Někteří obchodníci s designem plánují představit předměty s nejvyšší marží na nejatraktivnějších pozicích, takže každý prodej získá největší možný výnos.

Vývoj plánu merchandisingu je tak důležitý, že mnoho velkých společností má jednotlivce nebo dokonce oddělení věnované výhradně této funkci. V takových situacích je také nesmírně důležité pochopit, jak smlouvy s hlavními dodavateli ovlivňují prezentaci produktů. Například obchod se smíšeným zbožím může mít smlouvy se dvěma konkurenčními dodavateli sody, kteří stanoví, že každému prodejci bude v chladicích poskytnut stejný prostor pro polici. Za účelem vytvoření efektivního plánu merchandisingu musí obchodník pochopit tento požadavek.