¿Cuáles son los mejores consejos para la consultoría estratégica?
La consultoría estratégica analiza las áreas fuertes y débiles de una empresa, las oportunidades no explotadas e identifica las amenazas externas e internas. El consultor de estrategia recomienda un curso de acción para abordar áreas de oportunidad y riesgo y puede tener un efecto potencialmente enorme en la rentabilidad de una empresa. Las empresas pueden tener más éxito en contratar a un consultor que represente una buena combinación entre el consultor y la empresa.
La experiencia de un posible consultor debe examinarse a fondo para asegurarse de que él o ella es altamente competente en el área de negocios que mejor se adapte a la de la empresa. La planificación estratégica para una empresa de fabricación variará mucho de la de una cadena de ropa minorista, por ejemplo. Es importante encontrar una empresa de consultoría estratégica que comprenda el sector industrial específico del cliente. Al mismo tiempo, un consultor cuya experiencia abarca múltiples industrias probablemente ofrecerá una gama más amplia de soluciones comerciales estratégicas.
Solicite a la firma consultora de estrategias estudios de casos anteriores. Estos estudios deben incluir evidencia estadística antes y después de la efectividad de la estrategia recomendada. Si una empresa de consultoría estratégica tiene afiliaciones profesionales, esta es una excelente manera de examinar al proveedor. Pedir recomendaciones y verificar esas referencias es aconsejable.
La confidencialidad es crítica cuando una empresa está explorando posibles estrategias comerciales. Un operador desagradable puede tratar de explotar la información de propiedad de una empresa al parecer un consultor estratégico. En inteligencia industrial, también conocida como espionaje económico, los competidores buscan obtener ventajas al obtener engañosamente acceso a la información estratégica y patentada de una empresa. Obtener referencias de posibles consultores de estrategia es una forma de evitar este problema.
El siloing a menudo puede ser un obstáculo para una consultoría estratégica exitosa. En pocas palabras, esta es una forma metafórica de explicar cómo los gerentes impiden el flujo de información. La estructura corporativa jerárquica se compara con un silo. Los gerentes pueden buscar poder impidiendo el flujo de información hacia arriba y hacia abajo en ese silo, posiblemente saboteando los esfuerzos de consultoría estratégica.
Preparar gerentes y empleados con anticipación puede ser esencial. Una sesión informativa sobre qué esperar durante el proceso de consultoría estratégica ayudará a esos empleados a facilitar el intercambio de información con el consultor. La selección de unos pocos trabajadores de línea para participar en el proceso de recopilación de información ayudará al consultor a identificar áreas disfuncionales en las operaciones o el marketing de la empresa.
El proceso de desarrollo de una estrategia comercial mejorará en gran medida al preparar al personal de la compañía con anticipación. La recopilación de documentos pertinentes, como una declaración de visión y el plan de marketing de la compañía, junto con estadísticas relevantes facilitará el proceso. Tal planificación anticipada puede reducir las horas facturables necesarias para completar el trabajo.