Quels sont les meilleurs conseils pour le conseil en stratégie?
Le conseil en stratégie analyse les forces et les faiblesses d'une entreprise et les opportunités inexploitées, et identifie les menaces externes et internes. Le consultant en stratégie recommande une ligne de conduite pour traiter les zones d'opportunité et de risque et peut avoir un effet potentiellement énorme sur la rentabilité d'une entreprise. Les entreprises auront peut-être plus de succès à engager un consultant qui représente un bon compromis entre consultant et entreprise.
L'expertise d'un consultant potentiel doit être minutieusement examinée afin de s'assurer de sa compétence dans le domaine des affaires qui correspond le mieux à celui de l'entreprise. La planification stratégique d'une entreprise manufacturière sera très différente de celle d'une chaîne de vêtements au détail, par exemple. Il est important de trouver un cabinet de conseil en stratégie qui comprend le secteur d'activité spécifique du client. Dans le même temps, un consultant dont l’expertise couvre plusieurs secteurs d’activité offrira vraisemblablement un plus large éventail de solutions commerciales stratégiques.
Demandez au cabinet de conseil en stratégie des études de cas précédentes. Ces études devraient inclure avant et après des preuves statistiques de l'efficacité de la stratégie recommandée. Si un cabinet de conseil en stratégie a des affiliations professionnelles, il s'agit d'un excellent moyen de contrôler le fournisseur. Demander des références et vérifier ces références est conseillé.
La confidentialité est essentielle lorsqu'une entreprise explore des stratégies commerciales potentielles. Un opérateur peu recommandable peut chercher à exploiter les informations confidentielles d'une entreprise en se présentant comme un consultant en stratégie. Dans le domaine de l'intelligence industrielle, également connu sous le nom d'espionnage économique, les concurrents cherchent à obtenir un avantage en accédant de manière trompeuse à des informations exclusives et stratégiques de la société. L'obtention de références auprès de sociétés de conseil en stratégie prospective est un moyen d'éviter ce problème.
Siloing peut souvent être un obstacle à un conseil en stratégie réussi. En termes simples, c’est une façon métaphorique d’expliquer comment les gestionnaires entravent la circulation de l’information. La structure hiérarchique de l'entreprise est comparée à un silo. Les gestionnaires peuvent rechercher le pouvoir en empêchant la circulation de l’information dans le silo, voire en sabotant les efforts du conseil en stratégie.
Préparer les gestionnaires et les employés à l'avance peut être essentiel. Un briefing sur ce à quoi s'attendre pendant le processus de conseil en stratégie aidera ces employés à faciliter le partage d'informations avec le consultant. La sélection de quelques collaborateurs hiérarchiques qui participeront au processus de collecte d'informations aidera le consultant à identifier les dysfonctionnements dans les activités ou le marketing de l'entreprise.
Le processus d’élaboration d’une stratégie commerciale sera grandement amélioré si l’on prépare à l’avance le personnel de la société. L'assemblage de documents pertinents tels qu'un énoncé de vision, le plan marketing de l'entreprise et des statistiques pertinentes facilitera le processus. Une telle planification peut réduire les heures facturables nécessaires pour achever les travaux.