¿Qué es un mercado geográfico?
Un mercado que se clasifica por segmentación geográfica es un mercado geográfico. La segmentación geográfica busca identificar estrategias de marketing que tengan en cuenta las variaciones dentro de los mercados geográficos con respecto al idioma, el clima y el estilo de vida. Los mercados geográficos pueden variar en tamaño o en definición de mercado. Tres unidades geográficas que distinguen los mercados geográficos son las regiones, los países y la densidad de población; Cada una de estas unidades se puede dividir en subunidades.
Un mercado geográfico regional puede segmentarse de varias maneras. Los países, los condados y las áreas metropolitanas representan varias regiones geográficas. Las regiones también pueden variar en tamaño y densidad de población. Ejemplos de regiones en el Reino Unido incluyen Escocia, Gales e Irlanda del Norte.
Los mercados geográficos separados por país a menudo se subdividen por nivel de desarrollo, tamaño o su membresía en una región en particular. Varios niveles de desarrollo pueden incluir estado, nivel industrial y velocidad de crecimiento. La segmentación del tamaño puede basarse en la población o la capacidad financiera; Esto puede incluir la comercialización a países con un determinado producto interno bruto. Los mercados geográficos basados en la membresía de un país pueden referirse a continentes, países con sistemas similares o con idiomas similares.
La segmentación geográfica por densidad de población puede incluir la división de áreas en áreas urbanas, suburbanas o rurales. La comercialización por densidad de población a menudo divide regiones geográficas o países más grandes en subunidades más pequeñas. Cuanto más pequeño sea el subconjunto, más precisa puede ser la combinación de marketing, pero cuanto más pequeño sea el mercado, mayor será el costo de implementar planes de marketing individuales.
La segmentación geográfica es utilizada con mayor frecuencia por empresas globales y multinacionales. Operar en un gran subconjunto geográfico a menudo significa que las empresas necesitan alterar su mezcla de marketing para varias regiones. Estas empresas pueden optar por alterar un producto en función de la segmentación del mercado o mantener un producto genérico. Ambas opciones deben tener en cuenta las diferencias geográficas, los idiomas y las preferencias de estilo de vida.
Los elementos que las empresas consideran al elegir los parámetros para un mercado geográfico son los costos de transporte, la competencia geográfica y la demanda. Los altos costos de transporte pueden disuadir a las empresas de ingresar a mercados geográficos distantes. La alta competencia y las altas barreras de entrada también pueden disuadir a las organizaciones de perseguir un mercado geográfico en particular.
Un mercado geográfico con altas barreras de entrada, por ejemplo, podría ser una inversión no rentable a pesar de otros factores favorables. Pueden existir muchas barreras de entrada, incluidos los precios predatorios y el alto gasto en publicidad de las empresas establecidas, lo que dificulta la entrada de nuevas industrias en el mercado. Las barreras de entrada muy altas o absolutas pueden indicar un monopolio que, dependiendo de la ubicación, podría estar sujeto al escrutinio internacional antimonopolio.