Qu'est-ce qu'un marché géographique?
Un marché classé par segmentation géographique est un marché géographique. La segmentation géographique cherche à identifier des stratégies marketing tenant compte des variations au sein des marchés géographiques en termes de langue, de climat et de mode de vie. Les marchés géographiques peuvent varier en taille ou en définition. Trois unités géographiques distinguant les marchés géographiques sont les régions, les pays et la densité de population; chacune de ces unités peut être divisée en sous-unités.
Un marché géographique régional peut être segmenté de différentes manières. Les pays, les comtés et les zones métropolitaines représentent tous différentes régions géographiques. Les régions peuvent également varier en taille et en densité de population. L'Ecosse, le Pays de Galles et l'Irlande du Nord sont des exemples de régions du Royaume-Uni.
Les marchés géographiques séparés par pays sont souvent subdivisés par niveau de développement, taille ou appartenance à une région donnée. Les différents niveaux de développement peuvent inclure le statut, le niveau industriel et la vitesse de croissance. La segmentation par taille peut être basée sur la population ou la capacité financière; cela peut inclure la commercialisation dans les pays avec un certain produit intérieur brut. Les marchés géographiques basés sur l'appartenance à un pays peuvent faire référence à des continents, des pays dotés de systèmes similaires ou de langues similaires.
La segmentation géographique par densité de population peut inclure le fractionnement de zones en zones urbaines, suburbaines ou rurales. Le marketing par densité de population divise souvent des régions géographiques ou des pays plus vastes en sous-unités plus petites. Plus le sous-ensemble est petit, plus le marketing-mix peut devenir précis, mais plus le marché est petit, plus la mise en œuvre de plans de marketing individuels est onéreuse.
La segmentation géographique est le plus souvent utilisée par les entreprises mondiales et multinationales. En opérant sur un vaste sous-ensemble géographique, les entreprises doivent souvent modifier leur marketing mix pour différentes régions. Ces entreprises peuvent choisir de modifier un produit en fonction de la segmentation du marché ou de conserver un produit générique. Les deux options doivent prendre en compte les différences géographiques, les langues et les préférences de style de vie.
Les éléments pris en compte par les entreprises lors du choix des paramètres d'un marché géographique sont les coûts de transport, la concurrence géographique et la demande. Les coûts de transport élevés peuvent dissuader les entreprises d'entrer sur des marchés géographiques éloignés. Une forte concurrence et des barrières à l'entrée élevées peuvent également dissuader les organisations de s'adresser à un marché géographique particulier.
Un marché géographique avec des barrières à l'entrée élevées, par exemple, pourrait être un investissement non rentable malgré d'autres facteurs favorables. Il peut exister de nombreux obstacles à l'entrée, notamment des prix d'éviction et des dépenses publicitaires élevées des entreprises en place, qui empêchent les nouvelles industries d'entrer sur le marché. Des barrières à l'entrée très élevées ou absolues peuvent indiquer un monopole qui, selon le lieu, pourrait être soumis à un contrôle antitrust international.