¿Qué es una estrategia de bajo precio?
Una estrategia de bajo precio es una estrategia de ventas y marketing basada en el precio. El objetivo es tener un precio más bajo que los productos comparables, incluso si el margen de diferencia es muy leve. Esto significa una cuidadosa investigación de la competencia y, a menudo, implica ajustar los precios con frecuencia, particularmente en los consumibles. Una estrategia exitosa de bajo precio generalmente requiere un alto volumen de ventas para cumplir con los objetivos de ganancias.
En última instancia, una estrategia de bajo precio depende de los clientes que toman decisiones de compra basadas únicamente o predominantemente en el precio. Por lo general, no atrae a los compradores de marca, que compran sus marcas preferidas, incluso si cuestan un poco más que otras. Dicha estrategia rara vez es efectiva cuando se comercializa los artículos de lujo.
Una amplia gama de ofertas podría utilizar una estrategia de bajo precio. Esto incluye ofertas basadas en servicios como salones, servicios de preparación de impuestos o incluso abogados. También incluye ofertas basadas en productos como alimentos enlatados, suministros de oficina y cosméticos. Fabricantes,Los distribuidores o minoristas pueden usar dicha estrategia.
En un entorno minorista, una estrategia de bajo precio puede no requerir que la tienda venda cada artículo por menos de sus competidores. Por lo general, el líder de bajo precio es significativamente menos costoso en algunos artículos de alta visibilidad y solo marginalmente más barato en muchos otros. Otros artículos comprados con menos frecuencia pueden venderse a los precios de otro minorista o superior.
En algunos casos, el uso de una estrategia de bajo precio significa ajustes de precios frecuentes. Esto es particularmente cierto para los productos de alto volumen, como la gasolina y los artículos con una vida de estantería muy limitada, como la leche. Los precios de los servicios también son fáciles de ajustar, ya que rara vez requieren un sistema automatizado.
Las estrategias de bajo precio dependen del volumen. Esto significa que el vendedor debe vender con éxito una cantidad sustancial de producto en comparación con un vendedor utilizando un tipo diferente de estrategia. Un alto valorLa marca, a veces llamada una marca de lujo o status , precios intencionalmente de sus productos bastante altos y a menudo tienen márgenes de beneficio significativos integrados en cada artículo. Incluso las marcas de punto medio generalmente incluyen más ganancias en sus estrategias de precios que aquellos que usan una estrategia de bajo precio.
Los tiempos económicos difíciles a menudo benefician una estrategia de bajo precio, ya que las personas son más conscientes de cómo gastan su dinero. Sin embargo, los consumidores también están mucho más interesados en la durabilidad y la efectividad y pueden no estar dispuestos a invertir en un producto inferior, especialmente si la diferencia de calidad es alta y la diferencia de costo es baja. Además, debido a que los fabricantes de bajo precio deben vender más productos para obtener la misma ganancia, también deben producir más productos. Esto puede aumentar los costos de mano de obra y materiales por adelantado, así como los gastos de envío.
Los mensajes de marketing para vendedores de bajo precio a menudo se centran casi exclusivamente en cuánto puede ahorrar el cliente. En algunos casos, un fabricante, serEl Vicepresidente o el Minorista también podrían enfatizar los beneficios recibidos por el bajo precio. Sin embargo, esto a menudo se conoce como una estrategia de valor o valor de proposición de valor.