Qu'est-ce qu'une stratégie de prix bas?
Une stratégie de prix bas est une stratégie de vente et de marketing basée sur le prix. L’objectif est d’avoir un prix inférieur à celui des produits comparables, même si la marge de différence est très faible. Cela suppose une recherche minutieuse de la part des concurrents et implique souvent un ajustement fréquent des prix, en particulier pour les produits consommables. Une stratégie de prix bas réussie nécessite généralement un volume de ventes élevé pour atteindre les objectifs de profit.
En fin de compte, une stratégie de prix bas dépend des clients qui prennent des décisions d'achat fondées uniquement ou principalement sur les prix. Cela ne plaît généralement pas aux acheteurs de marques, qui achètent leurs marques préférées même si elles coûtent un peu plus cher que d’autres. Une telle stratégie est rarement efficace lors de la commercialisation d’articles de luxe.
Une large gamme d'offres peut utiliser une stratégie de prix bas. Cela inclut des offres basées sur des services tels que des salons, des services de préparation d’impôts ou même des avocats. Il inclut également des offres basées sur des produits tels que les conserves, les fournitures de bureau et les cosmétiques. Les fabricants, les distributeurs ou les détaillants peuvent utiliser une telle stratégie.
Dans un environnement de vente au détail, une stratégie de prix bas peut ne pas obliger le magasin à vendre chaque article à un prix inférieur à celui de ses concurrents. Habituellement, le leader des prix bas est nettement moins cher sur quelques articles à forte visibilité et à peine moins cher sur de nombreux autres. D'autres articles moins fréquemment achetés peuvent être vendus à des prix équivalents ou supérieurs à ceux d'un autre détaillant.
Dans certains cas, l'utilisation d'une stratégie de prix bas implique des ajustements de prix fréquents. Cela est particulièrement vrai pour les produits à volume élevé tels que l'essence et les articles à durée de vie très limitée, comme le lait. Les prix des services sont également faciles à ajuster car ils nécessitent rarement un système automatisé.
Les stratégies de prix bas dépendent du volume. Cela signifie que le vendeur doit vendre avec succès une quantité substantielle de produit par rapport à un vendeur utilisant un type de stratégie différent. Une marque de grande valeur, parfois appelée marque de luxe ou de prestige, accorde intentionnellement un prix assez élevé à ses produits et génère souvent des marges de profit importantes pour chaque article. Même les marques de taille moyenne incluent généralement plus de profit dans leurs stratégies de prix que celles qui utilisent une stratégie de prix bas.
Une période économique difficile profite souvent à une stratégie de prix bas, car les gens sont plus conscients de la façon dont ils dépensent leur argent. Cependant, les consommateurs sont également beaucoup plus intéressés par la durabilité et l'efficacité et peuvent ne pas vouloir investir dans un produit de qualité inférieure, en particulier si la différence de qualité est élevée et la différence de coût est faible. En outre, comme les fabricants à bas prix doivent vendre plus de produits pour réaliser des bénéfices égaux, ils doivent également produire plus de produits. Cela peut augmenter les coûts initiaux de la main-d'œuvre et des matériaux, ainsi que les frais d'expédition.
Les messages marketing destinés aux vendeurs à bas prix se concentrent souvent presque exclusivement sur ce que le client peut économiser. Dans certains cas, un fabricant, un fournisseur de services ou un détaillant peut également insister sur les avantages obtenus pour le prix bas. Ceci, cependant, est souvent appelé stratégie de valeur ou de proposition de valeur.