저비용 전략이란 무엇입니까?

가격이 낮은 전략은 가격대를 기반으로하는 영업 및 마케팅 전략입니다. 차이의 여백이 매우 적더라도 목표는 비교 가능한 제품보다 낮은 가격으로 책정됩니다. 이는 신중한 경쟁자 연구를 의미하며 종종 소모품에 대한 가격 조정을 자주 포함합니다. 낮은 가격 책정 전략을 성공적으로 수행하려면 일반적으로 이익 목표를 달성하기 위해 많은 양의 판매가 필요합니다.

궁극적으로 저가 전략은 전적으로 또는 주로 가격을 기준으로 구매 결정을 내리는 고객에 따라 다릅니다. 일반적으로 다른 브랜드보다 약간 비싸더라도 선호하는 브랜드를 구매하는 브랜드 구매자에게는 호소력이 없습니다. 이러한 전략은 고급 품목을 마케팅 할 때 거의 효과적이지 않습니다.

광범위한 오퍼링은 가격이 낮은 전략을 활용할 수 있습니다. 여기에는 미용실, 세금 준비 서비스 또는 변호사와 같은 서비스 기반 서비스가 포함됩니다. 또한 통조림 식품, 사무용품 및 화장품과 같은 제품 기반 제품도 포함됩니다. 제조업체, 유통 업체 또는 소매 업체는 이러한 전략을 사용할 수 있습니다.

소매 환경에서 가격이 낮은 전략은 상점이 경쟁 업체보다 적은 품목을 위해 모든 품목을 판매하도록 요구하지 않을 수 있습니다. 일반적으로 저렴한 가격의 리더는 일부 가시성이 높은 품목의 경우 훨씬 저렴하고 다른 품목의 경우 훨씬 저렴합니다. 자주 구매하지 않는 다른 품목은 다른 소매 업체의 가격 이상으로 판매 할 수 있습니다.

경우에 따라 가격이 낮은 전략을 사용하면 가격이 자주 조정됩니다. 이것은 특히 가솔린과 같은 대량 제품과 우유와 같이 유통 기한이 매우 제한된 품목에 해당됩니다. 자동화 시스템이 거의 필요하지 않으므로 서비스 가격도 쉽게 조정할 수 있습니다.

저렴한 가격 전략은 볼륨에 따라 다릅니다. 즉, 판매자는 다른 유형의 전략을 사용하는 판매자와 비교하여 상당한 양의 제품을 성공적으로 판매해야합니다. 고급 브랜드 또는 상태 브랜드라고도하는 고가의 브랜드는 의도적으로 제품의 가격을 매우 높게 책정하며 종종 각 항목에 상당한 이익 마진이 있습니다. 중간 지점 브랜드조차도 낮은 가격 책정 전략을 사용하는 것보다 가격 전략에 더 많은 이익을 포함시킵니다.

사람들이 돈을 어떻게 쓰는지 더 의식하기 때문에 어려운 경제시기는 종종 낮은 가격 책정 전략에 도움이됩니다. 그러나 소비자는 내구성과 효과에 훨씬 더 관심이 있으며 특히 품질 차이가 높고 비용 차이가 낮은 경우 열등한 제품에 투자하지 않을 수 있습니다. 또한 저렴한 가격의 제조업체는 동일한 수익을 내기 위해 더 많은 제품을 판매해야하므로 더 많은 제품을 생산해야합니다. 이를 통해 초기 인건비 및 자재 비용과 운송 비용을 높일 수 있습니다.

저가 판매자를위한 마케팅 메시지는 종종 고객이 얼마나 절약 할 수 있는지에 초점을 맞 춥니 다. 경우에 따라 제조업체, 서비스 제공 업체 또는 소매 업체도 저렴한 가격으로받는 혜택을 강조 할 수 있습니다. 그러나이를 종종 가치 또는 가치 제안 전략이라고합니다.