Che cos'è una strategia a basso prezzo?

Una strategia a basso prezzo è una strategia di vendita e marketing basata sul prezzo. L'obiettivo è di avere un prezzo inferiore rispetto a prodotti comparabili, anche se il margine di differenza è molto ridotto. Ciò significa un'attenta ricerca della concorrenza e spesso comporta l'adeguamento frequente dei prezzi, in particolare sui materiali di consumo. Una strategia di successo a basso prezzo di solito richiede un elevato volume di vendite al fine di raggiungere gli obiettivi di profitto.

In definitiva, una strategia a basso prezzo dipende dai clienti che prendono decisioni di acquisto basate esclusivamente o prevalentemente sul prezzo. Di solito non si rivolge agli acquirenti di marchi, che acquistano i loro marchi preferiti anche se costano un po 'di più rispetto ad altri. Una tale strategia è raramente efficace quando si commercializzano articoli di lusso.

Una vasta gamma di offerte potrebbe utilizzare una strategia a basso prezzo. Ciò include offerte basate su servizi come saloni, servizi di preparazione fiscale o persino avvocati. Include anche offerte basate su prodotti come alimenti in scatola, forniture per ufficio e cosmetici. Produttori, distributori o rivenditori possono utilizzare tale strategia.

In un ambiente di vendita al dettaglio, una strategia a basso prezzo potrebbe non richiedere al negozio di vendere ogni articolo a meno dei suoi concorrenti. Di solito, il leader del prezzo basso è significativamente meno costoso su alcuni articoli ad alta visibilità e solo leggermente più economico su molti altri. Altri articoli acquistati meno frequentemente possono essere venduti a prezzi superiori o superiori a quelli di un altro rivenditore.

In alcuni casi, l'uso di una strategia a basso prezzo comporta frequenti adeguamenti dei prezzi. Ciò è particolarmente vero per i prodotti ad alto volume come benzina e articoli con durata di conservazione molto limitata, come il latte. I prezzi dei servizi sono anche facili da regolare in quanto raramente richiedono un sistema automatizzato.

Le strategie a basso prezzo dipendono dal volume. Ciò significa che il venditore deve vendere con successo una notevole quantità di prodotto rispetto a un venditore utilizzando un diverso tipo di strategia. Un marchio di alto valore, a volte chiamato un marchio di lusso o di status , valuta intenzionalmente i suoi prodotti piuttosto alti e spesso ha margini di profitto significativi incorporati in ogni articolo. Anche i marchi di fascia media di solito includono più profitti nelle loro strategie di prezzo rispetto a quelli che utilizzano una strategia a basso prezzo.

I periodi economici difficili spesso avvantaggiano una strategia a basso prezzo poiché le persone sono più consapevoli di come spendono i loro soldi. I consumatori, tuttavia, sono anche molto più interessati alla durabilità e all'efficacia e potrebbero non essere disposti a investire in un prodotto inferiore, soprattutto se la differenza di qualità è elevata e la differenza di costo è bassa. Inoltre, poiché i produttori a basso prezzo devono vendere più prodotti per ottenere uguali profitti, devono anche produrre più prodotti. Ciò può aumentare i costi iniziali di manodopera e materiali nonché le spese di spedizione.

I messaggi di marketing per i venditori a basso prezzo spesso si concentrano quasi esclusivamente su quanto il cliente può risparmiare. In alcuni casi, anche un produttore, un fornitore di servizi o un rivenditore possono sottolineare i vantaggi ricevuti a basso prezzo. Questo, tuttavia, viene spesso definito strategia di proposizione di valore o valore.