Cos'è una strategia a basso prezzo?

Una strategia a basso prezzo è una strategia di vendita e marketing basata sul prezzo. L'obiettivo è quello di avere un prezzo inferiore ai prodotti comparabili, anche se il margine di differenza è molto lieve. Ciò significa un'attenta ricerca della concorrenza e spesso implica la regolazione frequente dei prezzi, in particolare sui materiali di consumo. Una strategia a basso prezzo di successo di solito richiede un elevato volume di vendite per raggiungere gli obiettivi di profitto.

In definitiva, una strategia a basso prezzo dipende dai clienti che prendono decisioni di acquisto in base esclusivamente o prevalentemente sul prezzo. Di solito non piace agli acquirenti di marchi, che acquistano i loro marchi preferiti anche se costano un po 'più di altri. Tale strategia è raramente efficace quando si commercializza articoli di lusso.

Una vasta gamma di offerte potrebbe utilizzare una strategia a basso prezzo. Ciò include offerte basate sul servizio come saloni, servizi di preparazione fiscale o persino avvocati. Include anche offerte basate sul prodotto come cibi in scatola, forniture per uffici e cosmetici. Produttori,I distributori o i rivenditori possono utilizzare tale strategia.

In un ambiente di vendita al dettaglio, una strategia a basso prezzo potrebbe non richiedere al negozio di vendere ogni articolo per meno dei suoi concorrenti. Di solito, il leader a basso prezzo è significativamente meno costoso su alcuni articoli ad alta visibilità e solo marginalmente più economico per molti altri. Altri articoli acquistati meno frequentemente possono vendere di tutto o sopra i prezzi di un altro rivenditore.

In alcuni casi, l'uso di una strategia a basso prezzo significa frequenti aggiustamenti dei prezzi. Ciò è particolarmente vero per i prodotti ad alto volume come benzina e articoli con vite di scaffali molto limitate, come il latte. I prezzi dei servizi sono anche facili da regolare in quanto raramente richiedono un sistema automatizzato.

Le strategie a basso prezzo dipendono dal volume. Ciò significa che il venditore deve vendere con successo una notevole quantità di prodotto rispetto a un venditore utilizzando un diverso tipo di strategia. Un valore elevatoIl marchio, a volte chiamato lusso o status , prezzi intenzionalmente i suoi prodotti piuttosto alti e spesso ha margini di profitto significativi integrati in ogni articolo. Anche i marchi di medio punto di solito includono più profitti nelle loro strategie di prezzo rispetto a quelli che utilizzano una strategia a basso prezzo.

I tempi economici difficili spesso beneficiano di una strategia a basso prezzo poiché le persone sono più consapevoli di come spendono i loro soldi. I consumatori sono anche molto più interessati alla durata e all'efficacia e possono non essere disposti a investire in un prodotto inferiore, soprattutto se la differenza di qualità è alta e la differenza di costo è bassa. Inoltre, poiché i produttori a basso prezzo devono vendere più prodotti per realizzare lo stesso profitto, devono anche produrre più prodotti. Ciò può aumentare i costi di manodopera e materiali in anticipo, nonché le spese di spedizione.

Messaggi di marketing per i venditori a basso prezzo spesso si concentrano quasi esclusivamente su quanto il cliente può salvare. In alcuni casi, un produttore, SerIl vice fornitore o il rivenditore potrebbe anche sottolineare i benefici ricevuti a basso prezzo. Questo, tuttavia, viene spesso definito un valore o una strategia di proposizione di valore.