Co to jest strategia niskich cen?
Strategia niskich cen to strategia sprzedaży i marketingu oparta na cenie. Celem jest wycenienie niższej niż porównywalne produkty, nawet jeśli margines różnicy jest bardzo niewielki. Oznacza to staranne badania konkurencji i często wiąże się z często dostosowywaniem cen, szczególnie w przypadku materiałów eksploatacyjnych. Udana strategia niskich cen zwykle wymaga dużej ilości sprzedaży w celu osiągnięcia celów zysków.
Ostatecznie strategia niskiej ceny zależy od klientów, którzy podejmują decyzje zakupowe wyłącznie lub głównie w cenie. Zwykle nie spodoba się kupującym marki, którzy kupują swoje preferowane marki, nawet jeśli kosztują nieco więcej niż inne. Taka strategia rzadko jest skuteczna, gdy marketing luksusowych przedmiotów.
Szeroka gama ofert może skorzystać z strategii niskiej ceny. Obejmuje to oferty oparte na usługach, takie jak salony, usługi przygotowawcze podatkowe, a nawet prawnicy. Obejmuje również oferty oparte na produktach, takie jak żywność w puszkach, materiały biurowe i kosmetyki. Producenci,Dystrybutorzy lub detaliści mogą korzystać z takiej strategii.
W środowisku detalicznym strategia niskiej ceny może nie wymagać od sklepu sprzedania każdego przedmiotu za mniej niż jego konkurenci. Zwykle lider niskiej ceny jest znacznie tańszy na kilku przedmiotach o dużej widoczności i tylko nieznacznie tańszy dla wielu innych. Inne, mniej kupowane przedmioty mogą sprzedawać po cenach innego detalisty.
W niektórych przypadkach stosowanie strategii niskiej ceny oznacza częste korekty cen. Dotyczy to szczególnie produktów o dużej objętości, takich jak benzyna i przedmioty o bardzo ograniczonym okresie trwałości, takie jak mleko. Ceny usług są również łatwe do dostosowania, ponieważ rzadko wymagają automatycznego systemu.
Strategie niskich cen są zależne od objętości. Oznacza to, że sprzedawca musi z powodzeniem sprzedać znaczną ilość produktu w porównaniu ze sprzedawcą przy użyciu innego rodzaju strategii. Wysoka wartośćBrand, czasami nazywana marką Luksusu lub , celowo wyceni jej produkty dość wysokie i często ma znaczne marże zysku wbudowane w każdy przedmiot. Nawet marki Midpoint zwykle zawierają większy zysk w swoich strategiach cenowych niż te stosowane strategia niskiej ceny.
Trudne czasy ekonomiczne często korzystają z strategii niskiej ceny, ponieważ ludzie są bardziej świadomi tego, jak wydają pieniądze. Konsumenci są jednak również znacznie bardziej zainteresowani trwałością i skutecznością i mogą nie chcą inwestować w gorszy produkt, szczególnie jeśli różnica jakości jest wysoka, a różnica kosztów jest niska. Ponadto, ponieważ producenci niskiej ceny muszą sprzedawać więcej produktów, aby osiągnąć równy zysk, muszą również wytwarzać więcej produktów. Może to zwiększyć koszty pracy i materiałów z góry, a także koszty wysyłki.
Wiadomości marketingowe dla sprzedawców niskiej ceny często koncentrują się prawie wyłącznie na tym, ile klient może zaoszczędzić. W niektórych przypadkach producent, serWiceprezes lub detalista może również podkreślić korzyści otrzymane za niską cenę. Jest to jednak często określane jako strategia wartości lub propozycji wartości.