Co to jest strategia niskich cen?
Strategia niskich cen to strategia sprzedaży i marketingu oparta na cenie. Celem jest wycena niższych niż porównywalne produkty, nawet jeśli margines różnicy jest bardzo niewielki. Oznacza to staranne badanie konkurencji i często wiąże się z częstym dostosowywaniem cen, szczególnie materiałów eksploatacyjnych. Skuteczna strategia niskich cen zazwyczaj wymaga dużej sprzedaży, aby osiągnąć cele związane z zyskiem.
Ostatecznie strategia niskiej ceny zależy od klientów, którzy podejmują decyzje o zakupie wyłącznie lub głównie na podstawie ceny. Zwykle nie przemawia do nabywców marek, którzy kupują swoje ulubione marki, nawet jeśli kosztują nieco więcej niż inne. Taka strategia rzadko jest skuteczna przy sprzedaży przedmiotów luksusowych.
Szeroka gama ofert może wykorzystywać strategię niskich cen. Obejmuje to oferty oparte na usługach, takie jak salony, usługi w zakresie przygotowywania podatków, a nawet adwokaci. Obejmuje również oferty oparte na produktach, takie jak konserwy, artykuły biurowe i kosmetyki. Producenci, dystrybutorzy lub detaliści mogą stosować taką strategię.
W środowisku detalicznym strategia niskich cen może nie wymagać od sklepu sprzedaży każdego produktu za mniej niż jego konkurenci. Zazwyczaj lider niskiej ceny jest znacznie tańszy w przypadku kilku przedmiotów o wysokiej widoczności i tylko nieznacznie tańszy w wielu innych. Inne, rzadziej kupowane przedmioty mogą sprzedawać się po cenach innego detalisty lub powyżej.
W niektórych przypadkach stosowanie strategii niskich cen oznacza częste korekty cen. Dotyczy to szczególnie produktów o dużej objętości, takich jak benzyna i produkty o bardzo ograniczonym okresie przydatności do spożycia, takie jak mleko. Ceny usług są również łatwe do dostosowania, ponieważ rzadko wymagają zautomatyzowanego systemu.
Strategie taniej są zależne od wielkości. Oznacza to, że sprzedawca musi skutecznie sprzedać znaczną ilość produktu w porównaniu do sprzedawcy stosującego inny rodzaj strategii. Marka o wysokiej wartości, czasami nazywana marką luksusową lub marką statusową , celowo wycenia swoje produkty dość wysoko i często ma znaczną marżę zysku wbudowaną w każdą pozycję. Nawet średnie marki zwykle uwzględniają większy zysk w swoich strategiach cenowych niż te, które stosują strategię niskich cen.
Trudne czasy ekonomiczne często przynoszą korzyści strategii taniej, ponieważ ludzie są bardziej świadomi tego, jak wydają pieniądze. Konsumenci są jednak znacznie bardziej zainteresowani trwałością i skutecznością i mogą nie chcieć inwestować w gorszy produkt, szczególnie jeśli różnica w jakości jest wysoka, a różnica w cenie jest niska. Ponadto, ponieważ producenci o niskich cenach muszą sprzedawać więcej produktów, aby uzyskać równy zysk, muszą także wytwarzać więcej produktów. Może to zwiększyć koszty robocizny i materiałów oraz koszty wysyłki.
Wiadomości marketingowe dla sprzedawców o niskich cenach często koncentrują się prawie wyłącznie na tym, ile klient może zaoszczędzić. W niektórych przypadkach producent, usługodawca lub sprzedawca detaliczny może również podkreślić korzyści wynikające z niskiej ceny. Jest to jednak często określane jako strategia wartości lub propozycji wartości.