Vad är en lågprisstrategi?

En lågprisstrategi är en försäljnings- och marknadsföringsstrategi baserad på prispunkten. Målet är att prissättas lägre än jämförbara produkter, även om skillnadsmarginalen är mycket liten. Detta innebär noggrann konkurrentforskning och innebär ofta att justera priserna ofta, särskilt på förbrukningsvaror. En framgångsrik lågprisstrategi kräver vanligtvis en hög försäljningsvolym för att uppfylla vinstmålen.

I slutändan beror en lågprisstrategi på kunder som fattar köpbeslut baserat enbart eller främst på pris. Det vädjar vanligtvis inte till varumärkesköpare, som köper sina föredragna märken även om de kostar lite mer än andra. En sådan strategi är sällan effektiv när man marknadsför lyxvaror.

Ett brett utbud av erbjudanden kan använda en lågprissättningstrategi. Detta inkluderar servicebaserade erbjudanden som salonger, skatteförberedande tjänster eller till och med advokater. Det inkluderar också produktbaserade erbjudanden såsom konserver, kontorsmaterial och kosmetika. Tillverkare, distributörer eller återförsäljare kan använda en sådan strategi.

I en detaljhandelsmiljö kanske en lågprissättningstrategi inte kräver att butiken säljer varje objekt för mindre än sina konkurrenter. Vanligtvis är lågprisledaren betydligt billigare för några få synliga artiklar och endast marginellt billigare för många andra. Andra, mindre köpta varor kan säljas till eller över en annan återförsäljares priser.

I vissa fall innebär användning av en lågprisstrategi ofta prisjusteringar. Detta gäller särskilt högvolymprodukter som bensin och föremål med mycket begränsad hållbarhet, som mjölk. Priserna på tjänster är också lätta att justera eftersom de sällan kräver ett automatiserat system.

Strategier med låg prissättning är volymberoende. Detta innebär att säljaren framgångsrikt måste sälja en betydande mängd produkt jämfört med en säljare som använder en annan typ av strategi. Ett högt värde märke, ibland kallat ett lyx- eller statusmärke , priser medvetet sina produkter ganska högt och har ofta betydande vinstmarginaler inbyggda i varje artikel. Till och med mittpunktvarumärken inkluderar vanligtvis mer vinst i sina prissättningsstrategier än de som använder en lågprissättningstrategi.

Tuffa ekonomiska tider gynnar ofta en lågprissättningstrategi när människor är mer medvetna om hur de spenderar sina pengar. Konsumenterna är dock också mycket mer intresserade av hållbarhet och effektivitet och kan vara ovilliga att investera i en sämre produkt, särskilt om kvalitetsskillnaden är hög och kostnadsskillnaden är låg. Eftersom lågpristillverkare måste sälja mer produkt för att få lika vinst, måste de dessutom producera mer produkt. Detta kan öka arbetskrafts- och materialkostnader samt fraktkostnader.

Marknadsföringsmeddelanden för säljare med låg pris fokuserar ofta nästan uteslutande på hur mycket kunden kan spara. I vissa fall kan en tillverkare, tjänsteleverantör eller återförsäljare också betona fördelarna för det låga priset. Detta kallas emellertid ofta som en värde- eller värdepropositionstrategi.