低価格戦略とは

低価格戦略は、価格に基づいた販売およびマーケティング戦略です。 目標は、差のマージンが非常にわずかであっても、同等の製品よりも低価格にすることです。 これは慎重な競合他社の調査を意味し、特に消耗品の価格を頻繁に調整する必要があります。 低価格戦略を成功させるには、通常、利益目標を達成するために大量の販売が必要です。

最終的に、低価格戦略は、価格のみに基づいて、または主に価格に基づいて購入を決定する顧客に依存します。 通常は、他のブランドよりも少し高額であっても好みのブランドを購入するブランド購入者にはアピールしません。 このような戦略は、贅沢品を販売するときにめったに効果的ではありません。

幅広い製品が低価格の戦略を利用する場合があります。 これには、サロン、税務準備サービス、弁護士などのサービスベースのサービスが含まれます。 また、缶詰食品、事務用品、化粧品などの製品ベースの製品も含まれています。 製造業者、流通業者、または小売業者は、このような戦略を使用できます。

小売環境では、低価格戦略では、競合他社よりも少ない価格ですべてのアイテムを販売する必要はありません。 通常、低価格のリーダーは、いくつかの視認性の高いアイテムではかなり安く、他の多くのアイテムではわずかに安いだけです。 購入頻度の低い他のアイテムは、別の小売業者の価格以上で販売される場合があります。

場合によっては、低価格戦略の使用は頻繁な価格調整を意味します。 これは、ガソリンなどの大量生産品や、牛乳などの賞味期限が非常に限られている商品に特に当てはまります。 サービスの価格も、自動システムを必要とすることはめったにないため、簡単に調整できます。

低価格戦略はボリュームに依存します。 これは、異なるタイプの戦略を使用する売り手と比較して、売り手はかなりの量の製品を正常に販売する必要があることを意味します。 高級ブランドまたはステータスブランドと呼ばれることもある高価値ブランドは、意図的に製品の価格をかなり高く設定し、多くの場合、各アイテムに大きな利益率が組み込まれています。 ミッドポイントブランドでさえ、通常は低価格戦略を使用するブランドよりも多くの利益を価格戦略に含めます。

人々は自分のお金をどのように使うかをより意識しているので、厳しい経済状況はしばしば低価格戦略に利益をもたらします。 ただし、消費者は耐久性と有効性にも非常に興味を持ち、特に品質の差が大きく、コストの差が小さい場合は、劣った製品に投資することを嫌がる場合があります。 さらに、低価格の製造業者は、同等の利益を得るためにより多くの製品を販売しなければならないため、より多くの製品を生産しなければなりません。 これにより、前払いの人件費と材料費だけでなく、送料も増加する可能性があります。

低価格の売り手へのマーケティングメッセージは、ほとんどの場合、顧客がどれだけ節約できるかに焦点を当てています。 場合によっては、製造業者、サービスプロバイダー、または小売業者も、低価格で得られるメリットを強調する場合があります。 ただし、これはしばしば価値戦略または価値提案戦略と呼ばれます。