Wat is een goedkope strategie?
Een lage-prijsstrategie is een verkoop- en marketingstrategie op basis van prijspunt. Het doel is om lager geprijsd te worden dan vergelijkbare producten, zelfs als de verschilmarge heel klein is. Dit betekent zorgvuldig onderzoek van concurrenten en houdt vaak in dat de prijzen regelmatig moeten worden aangepast, met name voor verbruiksgoederen. Een succesvolle lage-prijsstrategie vereist meestal een hoog verkoopvolume om winstdoelen te bereiken.
Uiteindelijk is een lage-prijsstrategie afhankelijk van klanten die aankoopbeslissingen nemen die uitsluitend of hoofdzakelijk op prijs zijn gebaseerd. Het is meestal niet aantrekkelijk voor merkkopers, die hun voorkeursmerken kopen, zelfs als ze iets meer kosten dan anderen. Een dergelijke strategie is zelden effectief bij het vermarkten van luxe artikelen.
Een breed scala aan aanbiedingen kan een lage-prijsstrategie gebruiken. Dit omvat servicegebaseerde aanbiedingen zoals salons, belastingvoorbereidingsdiensten of zelfs advocaten. Het omvat ook productgebaseerde aanbiedingen zoals conserven, kantoorbenodigdheden en cosmetica. Fabrikanten, distributeurs of retailers kunnen een dergelijke strategie gebruiken.
In een winkelomgeving vereist een lage-prijsstrategie mogelijk niet dat de winkel elk item voor minder dan zijn concurrenten verkoopt. Meestal is de goedkope prijsleider aanzienlijk goedkoper op een paar goed zichtbare items en slechts marginaal goedkoper op vele andere. Andere, minder frequent gekochte artikelen kunnen tegen of boven de prijzen van een andere winkel worden verkocht.
In sommige gevallen betekent het gebruik van een lage-prijsstrategie frequente prijsaanpassingen. Dit geldt met name voor producten met een hoog volume zoals benzine en artikelen met een zeer beperkte houdbaarheid, zoals melk. Prijzen van services zijn ook eenvoudig aan te passen, omdat ze zelden een geautomatiseerd systeem vereisen.
Lage prijsstrategieën zijn afhankelijk van het volume. Dit betekent dat de verkoper met succes een aanzienlijke hoeveelheid product moet verkopen in vergelijking met een verkoper die een ander type strategie gebruikt. Een hoogwaardig merk, soms een luxe- of statusmerk genoemd , prijs zijn producten opzettelijk vrij hoog en heeft vaak aanzienlijke winstmarges in elk item ingebouwd. Zelfs middelgrote merken nemen meestal meer winst op in hun prijsstrategieën dan degenen die een lage-prijsstrategie gebruiken.
Moeilijke economische tijden komen vaak ten goede aan een strategie met lage prijzen, omdat mensen zich meer bewust zijn van hoe ze hun geld uitgeven. Consumenten zijn echter ook veel meer geïnteresseerd in duurzaamheid en effectiviteit en zijn misschien niet bereid om te investeren in een inferieur product, vooral als het kwaliteitsverschil hoog is en het kostenverschil laag. Omdat fabrikanten tegen lage prijzen meer producten moeten verkopen om dezelfde winst te maken, moeten ze ook meer producten produceren. Dit kan leiden tot hogere arbeids- en materiaalkosten en verzendkosten.
Marketingboodschappen voor goedkope verkopers richten zich vaak bijna uitsluitend op hoeveel de klant kan besparen. In sommige gevallen kan een fabrikant, dienstverlener of detailhandelaar ook de voordelen benadrukken die voor de lage prijs worden ontvangen. Dit wordt echter vaak een waarde- of waardepropositie-strategie genoemd.