O que é uma estratégia de preço baixo?
Uma estratégia de preços de baixa forma é uma estratégia de vendas e marketing baseada no preço. O objetivo é ter preços mais baixos do que os produtos comparáveis, mesmo que a margem da diferença seja muito pequena. Isso significa pesquisa cuidadosa dos concorrentes e geralmente envolve ajustar os preços com frequência, principalmente nos consumíveis. Uma estratégia bem-sucedida de baixo preço geralmente requer um alto volume de vendas para atender às metas de lucro. Geralmente não agrada aos compradores de marcas, que compram suas marcas preferidas, mesmo que custem um pouco mais do que outros. Essa estratégia raramente é eficaz ao comercializar itens de luxo.
Uma ampla gama de ofertas pode utilizar uma estratégia de preço baixo. Isso inclui ofertas baseadas em serviços, como salões, serviços de preparação de impostos ou até advogados. Ele também inclui ofertas baseadas em produtos, como alimentos enlatados, material de escritório e cosméticos. Fabricantes,Distribuidores ou varejistas podem usar essa estratégia. Geralmente, o líder de baixo preço é significativamente mais barato em alguns itens de alta visibilidade e apenas marginalmente mais barato em muitos outros. Outros itens comprados com menos frequência podem ser vendidos com os preços de outro varejista.
Em alguns casos, o uso de uma estratégia de baixa preços significa ajustes frequentes de preços. Isso é particularmente verdadeiro em produtos de alto volume, como gasolina e itens com vida útil muito limitada, como o leite. Os preços dos serviços também são fáceis de ajustar, pois raramente exigem um sistema automatizado.
Estratégias de baixa preços são dependentes do volume. Isso significa que o vendedor deve vender com sucesso uma quantidade substancial de produto em comparação com um vendedor usando um tipo diferente de estratégia. Um valor altoA marca, às vezes chamada de status Luxury ou , precede intencionalmente seus produtos bastante altos e geralmente possui margens de lucro significativas incorporadas a cada item. Mesmo as marcas de ponto médio geralmente incluem mais lucro em suas estratégias de preços do que aquelas que usam uma estratégia de baixa preços.
Tempos econômicos difíceis geralmente beneficiam uma estratégia de baixo preço, pois as pessoas têm mais consciência de como gastam seu dinheiro. Os consumidores também estão, no entanto, muito mais interessados em durabilidade e eficácia e podem não estar dispostos a investir em um produto inferior, especialmente se a diferença de qualidade for alta e a diferença de custo for baixa. Além disso, como os fabricantes de baixo preço devem vender mais produtos para obter lucro igual, eles também devem produzir mais produtos. Isso pode aumentar os custos iniciais de mão-de-obra e materiais, bem como despesas de envio.
Mensagens de marketing para vendedores de baixo preço geralmente se concentram quase exclusivamente em quanto o cliente pode economizar. Em alguns casos, um fabricante, SerO provedor de vice, ou varejista também pode enfatizar os benefícios recebidos pelo preço baixo. Isso, no entanto, é frequentemente referido como uma estratégia de valor ou proposição de valor.