O que é uma estratégia de baixo preço?

Uma estratégia de baixo preço é uma estratégia de vendas e marketing baseada no preço. O objetivo é ter preços mais baixos do que produtos comparáveis, mesmo que a margem de diferença seja muito pequena. Isso significa uma pesquisa cuidadosa da concorrência e geralmente envolve o ajuste de preços com freqüência, principalmente em consumíveis. Uma estratégia bem-sucedida de preços baixos geralmente requer um alto volume de vendas para atingir as metas de lucro.

Por fim, uma estratégia de baixo preço depende de clientes que tomam decisões de compra com base exclusiva ou predominantemente no preço. Geralmente, não atrai compradores de marcas, que compram suas marcas preferidas, mesmo que elas custem um pouco mais do que outras. Essa estratégia raramente é eficaz ao comercializar itens de luxo.

Uma ampla variedade de ofertas pode utilizar uma estratégia de preços baixos. Isso inclui ofertas baseadas em serviços, como salões, serviços de preparação de impostos ou até advogados. Também inclui ofertas baseadas em produtos, como alimentos enlatados, material de escritório e cosméticos. Fabricantes, distribuidores ou varejistas podem usar essa estratégia.

Em um ambiente de varejo, uma estratégia de preços baixos pode não exigir que a loja venda cada item por menos que seus concorrentes. Normalmente, o líder de baixo preço é significativamente mais barato em alguns itens de alta visibilidade e apenas marginalmente mais barato em muitos outros. Outros itens comprados com menos frequência podem ser vendidos pelos preços de outros varejistas ou acima deles.

Em alguns casos, o uso de uma estratégia de preços baixos significa ajustes freqüentes de preços. Isto é particularmente verdade em produtos de alto volume, como gasolina e itens com prazo de validade muito limitado, como leite. Os preços dos serviços também são fáceis de ajustar, pois raramente exigem um sistema automatizado.

Estratégias de baixo preço dependem do volume. Isso significa que o vendedor deve vender com sucesso uma quantidade substancial de produto em comparação com um vendedor usando um tipo diferente de estratégia. Uma marca de alto valor, às vezes chamada de marca de luxo ou status , intencionalmente precifica seus produtos bastante altos e geralmente possui margens de lucro significativas incorporadas a cada item. Mesmo marcas de ponto médio geralmente incluem mais lucro em suas estratégias de preços do que aquelas que usam uma estratégia de preços baixos.

Tempos econômicos difíceis geralmente beneficiam uma estratégia de preços baixos, pois as pessoas estão mais conscientes de como gastam seu dinheiro. Os consumidores também estão, no entanto, muito mais interessados ​​em durabilidade e eficácia e podem não estar dispostos a investir em um produto inferior, especialmente se a diferença de qualidade for alta e a diferença de custo for baixa. Além disso, como os fabricantes de baixo preço precisam vender mais produtos para obter lucro igual, eles também devem produzir mais produtos. Isso pode aumentar os custos iniciais de mão-de-obra e materiais, bem como as despesas de remessa.

As mensagens de marketing para vendedores de baixo preço geralmente se concentram quase exclusivamente em quanto o cliente pode economizar. Em alguns casos, um fabricante, prestador de serviços ou varejista também pode enfatizar os benefícios recebidos pelo baixo preço. Isso, no entanto, costuma ser chamado de estratégia de valor ou proposição de valor.