Was ist eine Low-Pricing-Strategie?
Eine Niedrigpreisstrategie ist eine Verkaufs- und Marketingstrategie, die auf dem Preis basiert. Das Ziel ist es, einen niedrigeren Preis als vergleichbare Produkte zu erzielen, auch wenn die Differenzspanne sehr gering ist. Dies bedeutet sorgfältige Konkurrenzrecherche und erfordert häufig Preisanpassungen, insbesondere bei Verbrauchsmaterialien. Eine erfolgreiche Niedrigpreisstrategie erfordert normalerweise ein hohes Umsatzvolumen, um die Gewinnziele zu erreichen.
Letztendlich hängt eine Niedrigpreisstrategie von Kunden ab, die Kaufentscheidungen ausschließlich oder überwiegend auf der Grundlage des Preises treffen. Es spricht in der Regel keine Markenkäufer an, die ihre bevorzugten Marken kaufen, auch wenn sie etwas mehr kosten als andere. Eine solche Strategie ist bei der Vermarktung von Luxusartikeln selten effektiv.
Eine breite Palette von Angeboten könnte eine Niedrigpreisstrategie verwenden. Dies umfasst serviceorientierte Angebote wie Salons, Steuerberatungsdienste oder sogar Anwälte. Es umfasst auch produktbasierte Angebote wie Konserven, Bürobedarf und Kosmetika. Hersteller, Händler oder Einzelhändler können eine solche Strategie anwenden.
In einem Einzelhandelsumfeld muss das Geschäft nach einer Niedrigpreisstrategie möglicherweise nicht jeden Artikel für weniger als seine Konkurrenten verkaufen. In der Regel ist der Niedrigpreisführer bei einigen gut sichtbaren Artikeln deutlich günstiger und bei vielen anderen nur geringfügig billiger. Andere, seltener gekaufte Artikel werden möglicherweise zu oder über den Preisen eines anderen Einzelhändlers verkauft.
In einigen Fällen bedeutet die Verwendung einer Niedrigpreisstrategie häufige Preisanpassungen. Dies gilt insbesondere für großvolumige Produkte wie Benzin und Produkte mit sehr begrenzter Haltbarkeit wie Milch. Die Preise für Dienstleistungen können ebenfalls leicht angepasst werden, da sie selten ein automatisiertes System erfordern.
Low-Pricing-Strategien sind volumenabhängig. Dies bedeutet, dass der Verkäufer eine beträchtliche Menge des Produkts im Vergleich zu einem Verkäufer mit einer anderen Art von Strategie erfolgreich verkaufen muss. Eine hochwertige Marke, die manchmal als Luxus- oder Statusmarke bezeichnet wird, bewertet ihre Produkte absichtlich sehr hoch und weist häufig erhebliche Gewinnspannen auf. Selbst Midpoint-Marken beziehen in der Regel mehr Gewinn in ihre Preisstrategien ein als solche, die eine Niedrigpreisstrategie verwenden.
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist eine Niedrigpreisstrategie oft von Vorteil, da die Menschen sich mehr darüber im Klaren sind, wie sie ihr Geld ausgeben. Verbraucher sind jedoch auch viel mehr an Haltbarkeit und Wirksamkeit interessiert und sind möglicherweise nicht bereit, in ein minderwertiges Produkt zu investieren, insbesondere wenn der Qualitätsunterschied hoch und der Kostenunterschied gering ist. Da Niedrigpreishersteller außerdem mehr Produkte verkaufen müssen, um den gleichen Gewinn zu erzielen, müssen sie auch mehr Produkte produzieren. Dies kann die Arbeits- und Materialkosten im Vorfeld sowie die Versandkosten erhöhen.
Marketingbotschaften für Billigverkäufer konzentrieren sich oft fast ausschließlich darauf, wie viel der Kunde sparen kann. In einigen Fällen kann ein Hersteller, Dienstleister oder Einzelhändler auch die Vorteile hervorheben, die für den niedrigen Preis erhalten werden. Dies wird jedoch häufig als Wert- oder Wertversprechungsstrategie bezeichnet.