Hva er en lavprissstrategi?

En lavprissettingsstrategi er en salgs- og markedsføringsstrategi basert på prispunkt. Målet er å bli priset lavere enn sammenlignbare produkter, selv om forskjellsmarginen er veldig liten. Dette betyr nøye konkurrentforskning og innebærer ofte å justere prisene ofte, spesielt på forbruksvarer. En vellykket lavprissettingsstrategi krever vanligvis et høyt salgsvolum for å oppfylle gevinstmålene.

I siste instans avhenger en lavprisstrategi av kunder som tar kjøpsbeslutninger basert utelukkende eller hovedsakelig på pris. Det appellerer vanligvis ikke til merkevarekjøpere, som kjøper sine foretrukne merker selv om de koster litt mer enn andre. En slik strategi er sjelden effektiv når du markedsfører luksusartikler.

Et bredt spekter av tilbud kan bruke en lavprissettingsstrategi. Dette inkluderer tjenestebaserte tilbud som salonger, skatteforberedende tjenester eller til og med advokater. Det inkluderer også produktbaserte tilbud som hermetikk, kontorrekvisita og kosmetikk. Produsenter, distributører eller forhandlere kan bruke en slik strategi.

I et detaljhandelsmiljø kan en lavprissettingsstrategi ikke kreve at butikken selger alle varer for mindre enn konkurrentene. Vanligvis er lavprislederen betydelig rimeligere for noen få synlige varer og bare marginalt billigere på mange andre. Andre varer som er mindre kjøpt, kan selges til eller over en annen forhandlers priser.

I noen tilfeller betyr bruk av en lavprissettingsstrategi hyppige prisjusteringer. Dette gjelder spesielt høye volumprodukter som bensin og varer med svært begrenset holdbarhet, for eksempel melk. Prisene på tjenester er også enkle å justere da de sjelden krever et automatisert system.

Strategier med lav prisfastsettelse er volumavhengig. Dette betyr at selgeren må selge en betydelig mengde produkt i forhold til en selger som bruker en annen type strategi. Et merke med høy verdi, noen ganger kalt et luksus- eller statusmerke , priser med vilje sine produkter ganske høye og har ofte betydelige fortjenestemarger innebygd i hver vare. Selv midtpunktmerker inkluderer vanligvis mer fortjeneste i sine prisstrategier enn de som bruker en lavprissettingsstrategi.

Tøffe økonomiske tider drar ofte fordel av en lavprissettingsstrategi ettersom folk er mer bevisste på hvordan de bruker pengene sine. Forbrukerne er imidlertid også mye mer interessert i holdbarhet og effektivitet og kan være uvillige til å investere i et underordnet produkt, spesielt hvis kvalitetsforskjellen er høy og kostnadsforskjellen er lav. I tillegg, fordi lavprisprodusenter må selge mer produkt for å oppnå like god fortjeneste, må de også produsere mer produkt. Dette kan øke arbeids- og materialkostnadene i forkant samt fraktutgifter.

Markedsføringsmeldinger for selgere med lav pris fokuserer ofte nesten utelukkende på hvor mye kunden kan spare. I noen tilfeller kan en produsent, tjenesteleverandør eller forhandler også understreke fordelene som er mottatt for den lave prisen. Dette blir imidlertid ofte referert til som en verdi- eller verdiproposisjonsstrategi.