Co je to levná strategie?

Nízkocenová strategie je prodejní a marketingová strategie založená na ceně. Cílem je cena nižší než srovnatelné produkty, i když rozdíl je velmi malý. To znamená pečlivý průzkum konkurence a často zahrnuje časté úpravy cen, zejména u spotřebního materiálu. Úspěšná strategie nízkých cen obvykle vyžaduje vysoký objem prodeje, aby bylo dosaženo cílů zisku.

Strategie nízkých cen v konečném důsledku závisí na zákaznících, kteří se rozhodují o nákupu výhradně nebo převážně na ceně. Obvykle se nelíbí kupcům značek, kteří kupují své preferované značky, i když stojí o něco víc než ostatní. Taková strategie je zřídka účinná při marketingu luxusních předmětů.

Široká škála nabídek může využívat strategii nízkých cen. To zahrnuje služby založené na službách, jako jsou salóny, služby přípravy daní nebo dokonce právníci. Zahrnuje také nabídky produktů, jako jsou konzervované potraviny, kancelářské potřeby a kosmetika. Výrobci, distributoři nebo maloobchodníci mohou takovou strategii použít.

V maloobchodním prostředí nemusí strategie s nízkými cenami vyžadovat, aby obchod prodával každou položku za méně než její konkurenti. Obvykle je levný vůdce u několika položek s vysokou viditelností výrazně levnější a na mnoha dalších jen o něco levnější. Jiné, méně často nakupované položky se mohou prodávat za ceny jiných maloobchodníků nebo nad nimi.

V některých případech znamená použití strategie nízkých cen časté úpravy cen. To platí zejména pro velkoobjemové výrobky, jako je benzín, a předměty s velmi omezenou životností, jako je mléko. Ceny služeb lze také snadno upravit, protože zřídka vyžadují automatizovaný systém.

Strategie nízkých cen závisí na objemu. To znamená, že prodejce musí úspěšně prodat značné množství produktu ve srovnání s prodejcem pomocí jiného typu strategie. Značka s vysokou hodnotou, někdy nazývaná luxusní nebo statusová značka, záměrně oceňuje své výrobky poměrně vysoko a často má v každé položce zabudované značné ziskové marže. Dokonce i střední značky obvykle zahrnují do svých cenových strategií větší zisk než ti, kteří používají strategii nízkých cen.

Obtížné ekonomické časy často profitují ze strategie nízkých cen, protože lidé si jsou více vědomi toho, jak utrácejí peníze. Spotřebitelé se však také mnohem více zajímají o trvanlivost a efektivitu a nemusí být ochotni investovat do nižších produktů, zejména pokud je rozdíl v kvalitě vysoký a rozdíl v nákladech je nízký. Navíc, protože výrobci s nízkými cenami musí prodávat více produktů, aby dosáhli stejného zisku, musí také vyrábět více produktů. To může zvýšit předběžné náklady na práci a materiál, jakož i náklady na dopravu.

Marketingové zprávy pro prodejce s nízkou cenou se často zaměřují téměř výhradně na to, kolik může zákazník ušetřit. V některých případech může výrobce, poskytovatel služeb nebo maloobchodník také zdůraznit výhody plynoucí z nízké ceny. Toto se však často označuje jako strategie pro navrhování hodnoty nebo hodnoty.