¿Qué es un incentivo de ventas?
Un incentivo de ventas es una forma de factor motivador que alienta a un vendedor a superar algunos criterios de ventas específicos establecidos por su empleador. El incentivo puede centrarse en ganar bonos además de la comisión estándar, recibir premios únicos de efectivo o algún tipo de bienes o servicios, o algún otro beneficio o beneficio que reconoce la contribución pendiente del vendedor al éxito del negocio. Las empresas pequeñas y grandes a menudo utilizan al menos algunos incentivos de ventas para alentar al equipo de ventas en sus esfuerzos para asegurar nuevos negocios para la empresa.
En general, el propósito de un incentivo de ventas es motivar a los vendedores a establecer objetivos más allá de lo que se requiere para considerarse productivo. Con la comprensión de que el salario básico y la estructura de la comisión están ahí para recompensar los esfuerzos de ventas aceptables, el incentivo de ventas va un paso más allá de lo regular y mundano. El incentivo ofrece una compensación adicional de STipo de aquellos que sobresalen en la profesión y pueden generar ventas a un nivel más allá de las expectativas habituales del empleador. Los incentivos de este tipo fomentan la competencia entre los miembros del equipo de ventas, y a menudo los alentarán a desarrollar activamente nuevas estrategias para ganar negocios, en lugar de depender de los métodos que comúnmente emplean.
Uno de los ejemplos más comunes del incentivo de ventas es la recompensa en efectivo. Este enfoque a menudo llama la atención del vendedor, ya que representa los ingresos que están más allá del salario y la comisión habituales. No es inusual que un negocio ejecute algún tipo de concurso que ofrece un premio en efectivo al vendedor que abre la mayor cantidad de cuentas nuevas, o excede una cierta cifra en ventas generadas por un período de tiempo determinado, generalmente un mes o trimestre.
Otro incentivo de ventas común se centra en ofrecer un viaje con todo EXpenses pagados. Con este modelo, el incentivo generalmente está estructurado para proporcionar alojamientos, viajes y un estipendio para alimentos y otras actividades durante el transcurso de un fin de semana largo, o un período de una o dos semanas. En general, el incentivo no solo cubre los gastos para el vendedor, sino también para un cónyuge o pareja. Al igual que con el bono en efectivo, el viaje puede otorgarse al vendedor que publica el mayor aumento en las ventas por un período, vende con éxito la mayoría de las unidades de un producto o servicio recién lanzado, o ha excedido algunos otros criterios establecidos por la compañía.
En algunos casos, el incentivo de ventas implica la extensión de un artículo no monetario o cualquier privilegio continuo asociado con el lugar de trabajo. Por ejemplo, se le puede otorgar a un vendedor el uso de un vehículo de la empresa por un cierto período de tiempo, o recibir almuerzos gratis en la cafetería de la compañía durante una semana, mes o algún otro período definido. Si bien no es el más espectacular de los incentivos, este tipo de RA menudo se agradecen a los ewards, ya que transmiten el entendimiento de que la empresa reconoce y valora el trabajo del empleado.