O que é um incentivo de vendas?
Um incentivo de vendas é alguma forma de fator motivador que incentiva um vendedor a exceder alguns critérios de vendas específicos estabelecidos por seu empregador. O incentivo pode se concentrar em ganhar bônus, além da Comissão Padrão, recebendo prêmios únicos de dinheiro ou algum tipo de bens ou serviços, ou algum outro benefício ou vantagem que reconheça a excelente contribuição do vendedor para o sucesso dos negócios. As empresas pequenas e grandes costumam usar pelo menos alguns incentivos de vendas para incentivar a equipe de vendas em seus esforços para garantir novos negócios para a empresa.
Em geral, o objetivo de um incentivo de vendas é motivar os vendedores a definir metas acima e além do que é necessário para ser considerado produtivo. Com o entendimento de que o salário básico e a estrutura da comissão existe para recompensar os esforços de vendas aceitáveis, o incentivo de vendas vai um passo além do regular e mundano. O incentivo oferece compensação adicional de SUm tipo de um para aqueles que se destacam na profissão e são capazes de gerar vendas em um nível além das expectativas usuais do empregador. Os incentivos desse tipo incentivam a concorrência entre os membros da equipe de vendas e geralmente os incentivam a desenvolver ativamente novas estratégias para ganhar negócios, em vez de depender dos métodos que geralmente empregam.
Um dos exemplos mais comuns do incentivo de vendas é a recompensa em dinheiro. Essa abordagem muitas vezes chama a atenção do vendedor, pois representa renda acima e além do salário e comissão usuais. Não é incomum uma empresa executar algum tipo de concurso que ofereça um prêmio em dinheiro ao vendedor que abre as contas mais novas ou excede um determinado valor nas vendas geradas por um determinado período de tempo, geralmente um mês ou um quarto.
Outro incentivo comum de vendas se concentra em oferecer uma viagem com todos eXPenses pagas. Com esse modelo, o incentivo geralmente é estruturado para fornecer alojamentos, viagens e uma bolsa de alimentos e outras atividades durante um longo fim de semana ou um período de uma a duas semanas. Geralmente, o incentivo não apenas abrange as despesas para o vendedor, mas também para um cônjuge ou parceiro significativo. Assim como no bônus em dinheiro, a viagem pode ser concedida ao vendedor que publica o maior aumento nas vendas por um período, vende com sucesso o maior número de unidades de um produto ou serviço recém -lançado ou excedeu outros critérios estabelecidos pela empresa.
Em alguns casos, o incentivo de vendas envolve a extensão de um item não monetário ou qualquer privilégio contínuo associado ao local de trabalho. Por exemplo, um vendedor pode receber o uso de um veículo da empresa por um certo período de tempo ou receber almoços grátis na cafeteria da empresa por uma semana, mês ou outro período definido. Embora não seja o mais espetacular dos incentivos, esses tipos de rOs ewards são frequentemente apreciados, pois transmitem o entendimento de que a empresa reconhece e valoriza o trabalho do funcionário.