O que é um incentivo de vendas?
Um incentivo de vendas é uma forma de fator motivador que incentiva um vendedor a exceder alguns critérios específicos de vendas estabelecidos por seu empregador. O incentivo pode se concentrar em ganhar bônus, além da comissão padrão, em receber prêmios únicos em dinheiro ou algum tipo de bens ou serviços, ou algum outro benefício ou benefício que reconheça a excelente contribuição do vendedor para o sucesso do negócio. Pequenas e grandes empresas costumam usar pelo menos alguns incentivos de vendas para incentivar a equipe de vendas em seus esforços para garantir novos negócios para a empresa.
Em geral, o objetivo de um incentivo de vendas é motivar os vendedores a estabelecer metas que estão acima e além do que é necessário para ser considerado produtivo. Com o entendimento de que a estrutura básica de salários e comissões existe para recompensar esforços de vendas aceitáveis, o incentivo de vendas vai um passo além do normal e do mundano. O incentivo oferece algum tipo de remuneração adicional àqueles que se destacam na profissão e são capazes de gerar vendas em um nível além das expectativas usuais do empregador. Incentivos desse tipo incentivam a competição entre os membros da equipe de vendas e geralmente os incentivam a desenvolver ativamente novas estratégias para ganhar negócios, em vez de confiar nos métodos que eles costumam empregar.
Um dos exemplos mais comuns de incentivo de vendas é a recompensa em dinheiro. Essa abordagem geralmente chama a atenção do vendedor, pois representa uma renda que está acima e além do salário e da comissão habituais. Não é incomum uma empresa realizar algum tipo de concurso que ofereça um prêmio em dinheiro ao vendedor que abre as contas mais novas ou excede um determinado número nas vendas geradas por um determinado período de tempo, geralmente um mês ou um quarto.
Outro incentivo comum de vendas se concentra em oferecer uma viagem com todas as despesas pagas. Com esse modelo, o incentivo geralmente é estruturado para fornecer acomodações, viagens e um subsídio para alimentação e outras atividades durante um longo fim de semana ou um período de uma a duas semanas. Geralmente, o incentivo não cobre apenas as despesas do vendedor, mas também de um cônjuge ou outro significativo. Assim como no bônus em dinheiro, a viagem pode ser concedida ao vendedor que registra o maior aumento de vendas por um período, vende com sucesso a maioria das unidades de um produto ou serviço recém-lançado ou excedeu alguns outros critérios estabelecidos pela empresa.
Em alguns casos, o incentivo de vendas envolve a extensão de um item não monetário ou qualquer privilégio contínuo associado ao local de trabalho. Por exemplo, um vendedor pode receber o uso de um veículo da empresa por um determinado período de tempo ou receber almoços grátis no refeitório da empresa por uma semana, mês ou outro período definido. Embora não seja o mais espetacular dos incentivos, esses tipos de recompensas são frequentemente apreciados, pois transmitem o entendimento de que a empresa reconhece e valoriza o trabalho do funcionário.