판매 인센티브 란 무엇입니까?

영업 인센티브는 영업 사원이 고용주가 설정 한 특정 영업 기준을 초과하도록하는 동기 부여 요소의 한 형태입니다. 인센티브는 표준 커미션 외에 보너스를받는 데 집중할 수 있으며, 일회성 현금 또는 일부 유형의 상품 또는 서비스 상을 받거나 영업 사원이 비즈니스 성공에 크게 기여한 것을 인정하는 기타 혜택 또는 특전을받을 수 있습니다. 소기업과 대기업 모두 영업 팀이 회사의 새로운 사업을 확보하려는 노력을 장려하기 위해 최소한 몇 가지 판매 인센티브를 사용합니다.

일반적으로 영업 인센티브의 목적은 영업 사원이 생산적인 것으로 간주되는 것 이상의 목표를 설정하도록 동기를 부여하는 것입니다. 기본 급여 및 커미션 구조가 수용 가능한 판매 노력을 보상하기 위해 있다는 점을 이해하면 판매 인센티브는 일반 및 평범한 것보다 한 걸음 더 나아갑니다. 인센티브는 직업에 능통하고 고용주의 일반적인 기대치를 넘어서는 수준에서 판매를 창출 할 수있는 사람들에게 일부 유형의 추가 보상을 제공합니다. 이러한 유형의 인센티브는 영업 팀원 간의 경쟁을 장려하며, 일반적으로 그들이 사용하는 방법에 의존하기보다는 비즈니스 성공에 대한 새로운 전략을 적극적으로 개발하도록 권장합니다.

판매 인센티브의 가장 일반적인 예 중 하나는 현금 보상입니다. 이 접근 방식은 영업 사원의 관심을 끌기 때문에 일반적인 급여 및 수수료 이상의 소득을 나타냅니다. 기업이 가장 새로운 계정을 개설하거나 영업 담당자에게 일정 기간 (보통 1 개월 또는 4 개월) 동안 특정 판매량을 초과하는 현금 경품을 제공하는 컨테스트 유형을 운영하는 것은 드문 일이 아닙니다.

다른 일반적인 판매 인센티브는 모든 비용을 지불하고 여행을 제공하는 데 중점을 둡니다. 이 모델을 사용하면 인센티브는 일반적으로 긴 주말 동안 또는 1-2 주 동안 음식 및 기타 활동에 대한 숙박, 여행 및 급여를 제공하도록 구성됩니다. 일반적으로 인센티브는 영업 사원의 비용뿐만 아니라 배우자 또는 중요한 다른 사람의 비용도 포함합니다. 현금 보너스와 마찬가지로, 일정 기간 동안 최대 매출 증가를 게시하거나 새로 출시 된 제품 또는 서비스의 대부분을 성공적으로 판매하거나 회사가 설정 한 다른 기준을 초과 한 영업 사원에게 출장이 제공 될 수 있습니다.

경우에 따라 판매 인센티브에는 비 금전적 인 항목의 연장 또는 직장과 관련된 지속적인 특권이 포함됩니다. 예를 들어, 영업 사원은 일정 기간 동안 회사 차량을 사용할 수 있거나 회사 식당에서 일주일, 월 또는 다른 정해진 기간 동안 무료 점심을 제공받을 수 있습니다. 가장 훌륭한 인센티브는 아니지만, 이러한 유형의 보상은 회사가 직원의 업무를 인정하고 소중하게 여기고 있다는 이해를 전달하기 때문에 종종 높이 평가됩니다.