Qu'est-ce qu'un incitatif à la vente?
Une incitation à la vente est une forme de facteur de motivation qui encourage un vendeur à dépasser certains critères de vente spécifiques définis par son employeur. L’incitatif peut viser à gagner des bonus en plus de la commission standard, à recevoir des récompenses uniques en argent ou en un type de biens ou services, ou à un autre avantage ou avantage reconnaissant la contribution exceptionnelle du vendeur au succès de l’entreprise. Les petites et les grandes entreprises ont souvent recours à au moins quelques incitatifs à la vente pour encourager l’équipe de vente à s’efforcer d’obtenir de nouvelles affaires pour la société.
En général, l'objectif d'un incitatif à la vente est de motiver les vendeurs à se fixer des objectifs qui vont au-delà de ce qui est nécessaire pour être considéré comme productif. Sachant que le salaire de base et la structure de commission sont là pour récompenser les efforts de vente acceptables, l'incitatif à la vente va au-delà de la normale et du banal. L'incitatif offre une rémunération supplémentaire à ceux qui excellent dans la profession et sont capables de générer des ventes d'un niveau supérieur aux attentes habituelles de l'employeur. Les incitations de ce type encouragent la concurrence entre les membres de l'équipe des ventes et les incitent souvent à développer activement de nouvelles stratégies pour gagner des affaires, plutôt que de compter sur les méthodes qu'ils utilisent couramment.
L'un des exemples les plus courants de l'incitation à la vente est la récompense en argent. Cette approche attire souvent l’attention du vendeur car elle représente un revenu supérieur au salaire et aux commissions habituels. Il n’est pas rare qu’une entreprise organise un type de concours offrant un prix en espèces au vendeur qui ouvre le plus grand nombre de comptes ou dépasse un certain chiffre dans les ventes générées pour une période donnée, généralement un mois ou un trimestre.
Un autre incitatif commercial courant consiste à offrir un voyage avec tous les frais payés. Avec ce modèle, l'incitatif est généralement structuré de manière à fournir un logement, des voyages et une allocation pour la nourriture et d'autres activités au cours d'un long week-end ou d'une période de une à deux semaines. En règle générale, l’incitatif couvre non seulement les dépenses du vendeur, mais également celles du conjoint ou d’un autre proche. Comme pour le bonus en espèces, le voyage peut être attribué au vendeur qui enregistre la plus forte augmentation des ventes depuis un certain temps, vend avec succès le plus grand nombre d'unités d'un produit ou service nouvellement lancé ou a dépassé certains autres critères établis par l'entreprise.
Dans certains cas, l’incitation à la vente implique l’extension d’un article non monétaire ou tout privilège permanent associé au lieu de travail. Par exemple, un vendeur peut être autorisé à utiliser un véhicule de la société pendant un certain temps ou recevoir des déjeuners gratuits à la cafétéria de la société pendant une semaine, un mois ou une autre période définie. Bien que ces incitations ne soient pas les plus spectaculaires, ces récompenses sont souvent appréciées, car elles permettent de comprendre que l'entreprise reconnaît et valorise le travail de l'employé.