Hva er en salgsinsentiv?

Et salgsinsentiv er en form for motiverende faktor som oppfordrer en selger til å overskride noen spesifikke salgskriterier som er fastsatt av hans eller hennes arbeidsgiver. Incitamentet kan fokusere på å tjene bonus i tillegg til standardprovisjonen, motta engangsutdelinger av kontanter eller en slags varer eller tjenester, eller en annen fordel eller fordel som anerkjenner selgerens enestående bidrag til suksessen til virksomheten. Både små og store bedrifter benytter seg av minst noen få salgsinnsatser for å oppmuntre salgsteamet til å sikre ny virksomhet for firmaet.

Generelt er formålet med et salgsinsentiv å motivere selgere til å sette seg mål som er utover det som kreves for å bli ansett som produktive. Med den forståelse at grunnlønnen og provisjonsstrukturen er der for å belønne akseptabel salgsinnsats, går salgsinnsatsen ett skritt utover det vanlige og verdifulle. Incitamentet tilbyr tilleggskompensasjon av en eller annen type til de som utmerker seg i yrket og er i stand til å generere salg på et nivå som overstiger arbeidsgiverens vanlige forventninger. Insentiver av denne typen oppmuntrer til konkurranse blant medlemmene i salgsteamet, og vil ofte oppmuntre dem til aktivt å utvikle nye strategier for å vinne virksomhet, i stedet for å stole på metodene de vanligvis bruker.

Et av de vanligste eksemplene på salgsinsentiv er kontantbelønning. Denne tilnærmingen fanger selgers oppmerksomhet, siden den representerer inntekter som er utover den vanlige lønnen og provisjonen. Det er ikke uvanlig at en virksomhet kjører en type konkurranse som tilbyr en pengepremie til selgeren som åpner de mest nye kontoene, eller overskrider et visst tall i generert salg i en gitt periode, vanligvis en måned eller et kvartal.

Et annet vanlig salgsinsentiv fokuserer på å tilby en tur med alle betalte utgifter. Med denne modellen er insentivet vanligvis strukturert for å gi losji, reise og et stipend for mat og andre aktiviteter i løpet av en langhelg, eller en periode på en til to uker. Generelt dekker insentivet ikke bare utgiftene for selgeren, men også for en ektefelle eller betydelig annen. Som med kontantbonusen, kan turen tildeles den selgeren som har den største økningen i salget på en periode, med suksess selger de fleste enhetene til et nylig lansert produkt eller en tjeneste, eller har overgått noen andre kriterier etablert av selskapet.

I noen tilfeller innebærer salgsinsentivet utvidelse av en ikke-monetær vare eller et pågående privilegium tilknyttet arbeidsplassen. For eksempel kan en selger få innvilget bruk av firmakjøretøy i en viss tid, eller motta gratis lunsj i selskapets kafeteria i en uke, måned eller annen definert periode. Selv om de ikke er de mest spektakulære av insentiver, blir disse typer belønninger ofte verdsatt, siden de formidler forståelsen av at selskapet anerkjenner og verdsetter arbeidstakers arbeid.