Co je prodej stimulující?
Prodejní pobídka je nějaká forma motivačního faktoru, která vybízí prodejce k překročení určitých specifických prodejních kritérií stanovených jeho zaměstnavatelem. Pobídka se může kromě standardní provize zaměřit na získání bonusů, získání jednorázových odměn za hotovost nebo nějaký druh zboží nebo služeb, nebo na jiné výhody nebo výhody, které uznávají vynikající příspěvek prodejce k úspěchu podnikání. Malé i velké podniky často využívají alespoň několik prodejních pobídek, aby povzbudily prodejní tým v jejich úsilí o zajištění nového obchodu pro firmu.
Účelem prodejní pobídky je obecně motivovat prodejce k tomu, aby si stanovili cíle, které jsou nad rámec toho, co je nutné považovat za produktivní. S pochopením, že základní struktura platů a provizí slouží k odměňování přijatelného úsilí o prodej, pobídka k prodeji jde o krok dále než běžný a všední. Motivace nabízí dodatečnou kompenzaci některého typu těm, kteří vynikají v profesi a jsou schopni generovat tržby na úrovni, která přesahuje obvyklá očekávání zaměstnavatele. Pobídky tohoto typu podporují hospodářskou soutěž mezi členy prodejního týmu a často je povzbuzují k aktivnímu rozvoji nových strategií pro vítězství v podnikání, místo aby se spoléhaly na metody, které běžně používají.
Jedním z nejčastějších příkladů prodejních pobídek je peněžní odměna. Tento přístup často upoutá pozornost prodejce, protože představuje příjem, který překračuje obvyklý plat a provizi. Není neobvyklé, že podnik provozuje nějaký druh soutěže, která nabízí prodejní cenu, která nabízí hotovost prodejci, který otevře nejaktuálnější účty nebo překročí určitou částku generovaného prodeje za dané časové období, obvykle měsíc nebo čtvrtletí.
Další společná pobídka k prodeji se zaměřuje na nabídku cesty se všemi zaplacenými náklady. U tohoto modelu je motiv obvykle uspořádán tak, aby poskytoval ubytování, cestování a stipendium na stravování a další aktivity během dlouhého víkendu nebo období jednoho až dvou týdnů. Obecně platí, že pobídka pokrývá nejen náklady na prodejce, ale také na manžela nebo jiného významného partnera. Stejně jako u hotovostního bonusu může být cesta udělena prodejci, který za období odešle největší nárůst prodeje, úspěšně prodá nejvíce jednotek nově zavedeného produktu nebo služby nebo překročil některá další kritéria stanovená společností.
V některých případech zahrnuje prodejní pobídka rozšíření nemonetární položky nebo jakékoli pokračující oprávnění spojené s pracovištěm. Například prodejci může být na určité časové období povoleno používání služebního vozidla nebo oběd zdarma ve firemní jídelně na týden, měsíc nebo jiné definované období. I když nejde o nejúžasnější pobídky, tyto druhy odměn jsou často oceňovány, protože zprostředkovávají pochopení, že společnost uznává a oceňuje práci zaměstnance.