Wat is een verkoopprikkel?

Een verkoopprikkel is een vorm van motiverende factor die een verkoper aanmoedigt om bepaalde specifieke verkoopcriteria te overschrijden die zijn of haar werkgever heeft vastgesteld. De stimulans kan zich richten op het verdienen van bonussen naast de standaard commissie, het ontvangen van eenmalige geldbeloningen of een soort goederen of diensten, of een ander voordeel of voordeel dat de uitstekende bijdrage van de verkoper aan het succes van het bedrijf erkent. Zowel kleine als grote bedrijven maken vaak gebruik van ten minste een paar verkoopprikkels om het verkoopteam aan te moedigen in hun inspanningen om nieuwe bedrijven voor het bedrijf binnen te halen.

Over het algemeen is het doel van een verkoopprikkel om verkopers te motiveren doelen te stellen die verder gaan dan nodig is om als productief te worden beschouwd. Met het begrip dat het basissalaris en de provisiestructuur er zijn om acceptabele verkoopinspanningen te belonen, gaat de verkoopprikkel een stap verder dan de normale en alledaagse. De stimulans biedt extra compensatie van een bepaald type voor degenen die uitblinken in het beroep en in staat zijn om omzet te genereren op een niveau dat de gebruikelijke verwachtingen van de werkgever overtreft. Stimulansen van dit type stimuleren concurrentie tussen leden van het verkoopteam en zullen hen vaak aanmoedigen om actief nieuwe strategieën voor het winnen van bedrijven te ontwikkelen, in plaats van te vertrouwen op de methoden die ze gewoonlijk gebruiken.

Een van de meest voorkomende voorbeelden van verkoopprikkels is de beloning in contanten. Deze aanpak trekt vaak de aandacht van de verkoper, omdat het inkomsten vertegenwoordigt die het normale salaris en de commissie overtreffen. Het is niet ongebruikelijk dat een bedrijf een soort wedstrijd organiseert die een geldprijs biedt aan de verkoper die de meest nieuwe accounts opent, of een bepaald cijfer in de gegenereerde omzet voor een bepaalde periode, meestal een maand of een kwart overschrijdt.

Een andere veel voorkomende verkoopprikkel is gericht op het aanbieden van een reis met alle betaalde kosten. Met dit model is de stimulans meestal gestructureerd om onderdak, reizen en een toelage voor eten en andere activiteiten te bieden tijdens een lang weekend of een periode van één tot twee weken. Over het algemeen dekt de stimulans niet alleen de kosten voor de verkoper, maar ook voor een echtgenoot of een andere partner. Net als bij de contante bonus, kan de reis worden toegekend aan de verkoper die de grootste omzetstijging voor een periode boekt, met succes de meeste eenheden van een nieuw gelanceerd product of dienst verkoopt, of een aantal andere criteria heeft overschreden die door het bedrijf zijn vastgesteld.

In sommige gevallen omvat de verkoopprikkel de uitbreiding van een niet-monetair artikel of een aan de werkplek verbonden permanent privilege. Een verkoper kan bijvoorbeeld het gebruik van een bedrijfsvoertuig voor een bepaalde tijd krijgen, of gratis lunches ontvangen in de bedrijfscafetaria voor een week, maand of een andere gedefinieerde periode. Hoewel dit niet de meest spectaculaire stimulans is, worden dit soort beloningen vaak op prijs gesteld, omdat ze het begrip overbrengen dat het bedrijf het werk van de werknemer wel erkent en waardeert.