Vad är en försäljningsincitament?

Ett försäljningsincitament är någon form av motiverande faktor som uppmuntrar en säljare att överskrida vissa specifika försäljningskriterier som fastställts av hans eller hennes arbetsgivare. Incitamentet kan fokusera på att tjäna bonusar utöver standardprovisionen, erhålla engångsutdelningar av kontanter eller någon typ av varor eller tjänster, eller någon annan förmån eller förmåner som erkänner det enastående bidraget från säljaren till företagets framgång. Både små och stora företag använder ofta åtminstone några försäljningsincitament för att uppmuntra säljteamet i sina ansträngningar att säkra nya affärer för företaget.

I allmänhet är syftet med ett försäljningsincitament att motivera säljare att sätta upp mål som är utöver vad som krävs för att anses vara produktiva. Med förståelsen att grundlönen och provisionen är där för att belöna godtagbara försäljningsinsatser går försäljningsincitamentet ett steg utöver det vanliga och vardagliga. Incitamentet erbjuder ytterligare kompensation av någon typ till dem som utmärker sig inom yrket och kan generera försäljning på en nivå som överstiger arbetsgivarens vanliga förväntningar. Incitament av denna typ uppmuntrar konkurrens bland medlemmarna i säljteamet och kommer ofta att uppmuntra dem att aktivt utveckla nya strategier för att vinna företag, snarare än att förlita sig på de metoder de vanligtvis använder.

Ett av de vanligaste exemplen på försäljningsincitamentet är kontantbelöningen. Denna metod fångar ofta säljaren, eftersom den representerar inkomster som är utöver den vanliga lönen och provisionen. Det är inte ovanligt att ett företag kör någon typ av tävling som erbjuder ett kontantpris till säljaren som öppnar de flesta nya konton eller överskrider en viss siffra i genererad försäljning under en viss tid, vanligtvis en månad eller ett kvartal.

Ett annat vanligt försäljningsincitament fokuserar på att erbjuda en resa med alla betalda kostnader. Med denna modell är incitamentet vanligtvis strukturerat för att tillhandahålla logi, resor och ett stipendium för mat och andra aktiviteter under en lång helg eller en period av en till två veckor. Generellt täcker incitamentet inte bara kostnaderna för säljaren utan också för en make eller betydande annan. Liksom med kontantbonusen kan resan tilldelas den säljare som bokför den största försäljningsökningen under en period, säljer de flesta enheterna i en nylanserad produkt eller tjänst eller har överskridit några andra kriterier som fastställts av företaget.

I vissa fall innebär försäljningsincitamentet en förlängning av en icke-monetär vara eller ett pågående privilegium som är kopplat till arbetsplatsen. Till exempel kan en säljare beviljas användning av ett företagsfordon under en viss tid eller få gratis luncher i företagets cafeteria under en vecka, månad eller någon annan definierad period. Även om det inte är de mest spektakulära av incitament, uppskattas dessa typer av belöningar ofta, eftersom de förmedlar förståelsen att företaget erkänner och värderar anställdas arbete.