Vad är ett försäljningsincitament?

Ett försäljningsincitament är någon form av motiverande faktor som uppmuntrar en säljare att överstiga vissa specifika försäljningskriterier som upprättats av hans eller hennes arbetsgivare. Incitamentet kan fokusera på att tjäna bonusar utöver standardkommissionen, som får engångsutdelningar av kontanter eller någon typ av varor eller tjänster, eller någon annan fördel eller förmåner som erkänner det utestående bidraget från säljaren till framgången för verksamheten. Både små och stora företag använder ofta åtminstone ett fåtal försäljningsincitament för att uppmuntra säljteamet i sina ansträngningar för att säkra ny verksamhet för företaget.

I allmänhet är syftet med ett försäljningsincitament att motivera säljare att sätta upp mål som är utöver vad som krävs för att betraktas som produktiva. Med förståelsen att den grundläggande lönen och provisionstrukturen är där för att belöna acceptabla försäljningsinsatser, går försäljningsincitamentet ett steg utöver det vanliga och vardagliga. Incitamentet erbjuder ytterligare ersättning av sOme -typ till dem som utmärker sig på yrket och kan generera försäljning på en nivå utöver arbetsgivarens vanliga förväntningar. Incitament av denna typ uppmuntrar konkurrens bland medlemmarna i säljteamet och kommer ofta att uppmuntra dem att aktivt utveckla nya strategier till att vinna affärer, snarare än att förlita sig på de metoder de vanligtvis använder.

Ett av de vanligaste exemplen på försäljningsincitamentet är kontantbelöningen. Detta tillvägagångssätt fångar ofta säljarnas uppmärksamhet, eftersom den representerar inkomst som är utöver den vanliga lönen och provisionen. Det är inte ovanligt att ett företag driver någon typ av tävling som erbjuder ett kontantpris till säljaren som öppnar de mest nya kontona, eller överskrider en viss siffra i genererad försäljning under en viss tid, vanligtvis en månad eller en fjärdedel.

Ett annat vanligt försäljningsincitament fokuserar på att erbjuda en resa med alla eXpenses betalda. Med denna modell är incitamentet vanligtvis strukturerat för att tillhandahålla logi, resor och ett stipendium för mat och andra aktiviteter under en lång helg, eller en period på en till två veckor. I allmänhet täcker incitamentet inte bara utgifterna för säljaren utan också för en make eller en betydande annan. Liksom med kontantbonusen kan resan tilldelas säljaren som publicerar den största försäljningsökningen under en period, framgångsrikt säljer de flesta enheterna i en nyligen lanserad produkt eller tjänst eller har överskridit några andra kriterier som fastställts av företaget.

I vissa fall involverar försäljningsincitamentet utvidgningen av en icke -monetär artikel eller något pågående privilegium i samband med arbetsplatsen. Till exempel kan en säljare beviljas användning av ett företagsfordon under en viss tid eller få gratis luncher i företagets cafeteria under en vecka, månad eller någon annan definierad period. Även om det inte är den mest spektakulära incitamenten, dessa typer av REwards uppskattas ofta, eftersom de förmedlar förståelsen som företaget känner igen och värderar arbetstagarnas arbete.