¿Qué es el mapeo de la estrategia comercial?
El mapeo de estrategias comerciales es un método para localizar e identificar posibles oportunidades comerciales que pueden proporcionar más ganancias para una empresa u otra organización. El mapeo de la estrategia evolucionó del concepto de "cuadro de mando equilibrado" que fue mencionado por primera vez por Robert S. Kaplan y David P. Norton en una serie de artículos publicados por Harvard Business Review en enero y febrero de 1992. Esto condujo al desarrollo de métodos para ayudar a traducir la estrategia y la visión de una empresa en un conjunto cuantificable de medidas de actuación. Los críticos de esta idea muy popular dicen que es simplemente un mal reemplazo para el liderazgo corporativo y comercial real.
El reclamo del concepto de mapeo de estrategias comerciales es que las empresas y organizaciones menos experimentadas pueden superar a las corporaciones más grandes y experimentadas con la estrategia comercial correcta. La clave es llevar la planificación y la implementación estratégica en una forma que comunique esta estrategia a todas las personas dentro de la organización.norte. Cuando esta estrategia comercial se asigna correctamente, las personas dentro de una organización pueden visualizarlo, comprenderla mejor y ejecutarla para un efecto óptimo. El objetivo final del mapeo de la estrategia comercial es combinar métodos de marketing, finanzas y operativos para ofrecer un mejor producto, fabricarlo de manera más eficiente o proporcionar un mejor valor a los clientes y clientes.
El concepto básico del mapeo de estrategias comerciales también se describe en el libro de Ken Kring, Mapeo de estrategias comerciales que describe tres grupos diferentes de personas y cómo abordan la asamblea de un rompecabezas. Un grupo comienza con todas las piezas boca abajo, otro con las piezas hacia arriba, y el tercer grupo con las piezas boca arriba pero usando la imagen en la caja de rompecabezas como referencia. La disputa de Kring es el grupo con la tapa de la caja de rompecabezas es más productiva, termina el rompecabezas más rápido y es más felizDraver toda la experiencia. El mapeo de estrategias comerciales ayuda a las personas de negocios a ver la imagen en la tapa de la caja de rompecabezas para su empresa y, quizás lo más importante, para sus competidores.
Según el modelo de mapeo de estrategia comercial, una empresa debería pasar más tiempo conceptualizando, creando y llevando el mapa de estrategia en una forma tangible y visual. Luego, una empresa debe traducir su estrategia en un lenguaje operativo que todo dentro de la empresa pueda entender fácilmente. Los pasos restantes en el proceso incluyen poner a todos a la velocidad y a bordo con la estrategia comercial, hacer de la estrategia un proceso continuo e implementar los cambios necesarios a través del liderazgo gerencial y ejecutivo.