¿Qué es la copia de respuesta directa?
Existen varias técnicas persuasivas diferentes utilizadas en la redacción publicitaria de publicidad, pero una de las técnicas más agresivas se llama copia de respuesta directa . La copia de respuesta directa está diseñada para provocar una reacción inmediata del destinatario, lo que a menudo conduce a una acción inmediata, como una donación en efectivo, una llamada telefónica o una visita a un sitio web específico. Lo importante es generar un sentido de exigencia en un cliente o cliente potencial. Una vez que finaliza el comercial o se ha leído el anuncio, el siguiente paso lógico es tomar algún tipo de acción.
Los escritores profesionales que se especializan en copia de respuesta directa tienen una buena comprensión de la psicología humana. Un anuncio de televisión o un spot de radio que usa una copia de respuesta directa casi siempre comienza con un captador de atención. Puede sonar una sirena en el fondo, por ejemplo, o el volumen de la voz en off será notablemente más alto que el programa normal. Los anunciantes solo tienen unos segundos para generar interés, por lo que es importante captar la atención del público desde el principio. Los redactores publicitarios suelen utilizar un lenguaje vívido y una voz en off dominante de "segunda persona" para presentar el producto o servicio directamente al oyente.
La copia de respuesta directa difiere significativamente de la copia informativa estándar que muchas empresas usan para publicidad. Un anuncio estándar para una empresa de muebles podría decir "Bienvenido a Smith Brothers Furniture. Llevamos más de 50 años sirviendo a Anytown, EE. UU., Y lo invitamos a visitar nuestros sofás, camas y cómodas". Si bien este tipo de copia podría ayudar a presentar la tienda de muebles a los recién llegados, muchos oyentes pueden desconectarse.
Un guión que utiliza una copia de respuesta directa para la misma compañía sonaría así: "¡Los muebles de Smith Brothers se cerrarán el próximo mes y NECESITAMOS SU AYUDA! ¡Llame al número que aparece en la pantalla para obtener más información sobre nuestros precios de sacrificio! cerrando para siempre, ¡así que llama a ese número hoy! "
La clave para una copia de respuesta directa efectiva es un comando fácil de recordar para tomar una acción razonable. Las organizaciones caritativas a menudo usan una copia de respuesta directa para pedir donaciones inmediatas, por ejemplo. Las fotografías sugerentes de niños que sufren pueden atraer las emociones del donante potencial, mientras que el narrador le recuerda la inmediatez de la necesidad. La información de contacto generalmente se repite varias veces, lo cual es una práctica estándar en la copia de respuesta directa. Un anuncio de respuesta directa eficaz puede generar una cantidad significativa de clientes potenciales para el anunciante, lo que pone a los redactores profesionales capaces de producir scripts de calidad con gran demanda.