¿Qué es la copia de respuesta directa?
Hay una serie de técnicas persuasivas diferentes utilizadas en la redacción publicitaria, pero una de las técnicas más agresivas se llama copia de respuesta directa . La copia de respuesta directa está diseñada para provocar una reacción inmediata del destinatario, lo que a menudo conduce a una acción inmediata, como una donación en efectivo, una llamada telefónica o una visita a un sitio web específico. Lo importante es generar una sensación de exigencia en un cliente o cliente potencial. Una vez que el comercial ha terminado o se ha leído el anuncio, el siguiente paso lógico es tomar algún tipo de acción.
Los escritores profesionales que se especializan en una copia de respuesta directa tienen una buena comprensión de la psicología humana. Un comercial de televisión o lugar de radio que usa una copia de respuesta directa casi siempre comienza con una atención. Una sirena puede sonar en el fondo, por ejemplo, o el volumen de voz en off será notablemente más alto que el programa regular. Los anunciantes solo tienen unos pocos segundos para generar interés,Por lo tanto, es importante captar la atención de la audiencia desde el principio. Los redactores a menudo usan un lenguaje vívido y una voz en off de "segunda persona" para presentar el producto o servicio directamente al oyente.
La copia de respuesta directa difiere significativamente de la copia informativa estándar que muchas empresas usan para la publicidad. Un anuncio estándar para una compañía de muebles podría leer "Bienvenido a Smith Brothers Furniture. Hemos estado sirviendo a Anytown, EE. UU. Durante más de 50 años, y lo invitamos a visitar nuestros sofás, camas y tocadores". Si bien este tipo de copia puede ayudar a presentar la tienda de muebles a los recién llegados, muchos oyentes pueden sintonizarla.
Un guión que usa una copia de respuesta directa para la misma compañía sonaría así: "Smith Brothers Furniture va a salir del negocio el próximo mes y necesitamos su ayuda! Llame al número en su pantalla para obtener más información sobre nuestra SA¡Precios de cruce! Las puertas se están cerrando para siempre, ¡así que llame a ese número hoy! "
La clave para una copia de respuesta directa efectiva es un comando fácilmente recordado para tomar una acción razonable. Las organizaciones caritativas a menudo usan una copia de respuesta directa para instar a las donaciones inmediatas, por ejemplo. Las fotografías evocadoras de los niños que sufren pueden apelar a las posibles emociones del donante, mientras que el narrador le recuerda la inmediatez de la necesidad. La información de contacto generalmente se repite varias veces, lo cual es una práctica estándar en la copia de respuesta directa. Un anuncio de respuesta directa efectiva puede generar una cantidad significativa de clientes potenciales para el anunciante, lo que coloca a los redactores profesionales capaces de producir scripts de calidad en alta demanda.
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