Wat is Direct Response Copy?

Er zijn een aantal verschillende overtuigende technieken die worden gebruikt in reclame-copywriting, maar een van de meest agressieve technieken wordt direct response-kopie genoemd . Direct response-exemplaar is ontworpen om een ​​onmiddellijke reactie van de ontvanger op te wekken, wat vaak leidt tot een onmiddellijke actie zoals een schenking in contanten, een telefoontje of een bezoek aan een specifieke website. Het belangrijkste is om een ​​gevoel van exigency te genereren bij een potentiële klant of klant. Zodra de commercial voorbij is of de advertentie is gelezen, is de volgende logische stap het nemen van een soort actie.

Professionele schrijvers die gespecialiseerd zijn in directe respons kopie hebben een goed begrip van de menselijke psychologie. Een televisiereclame of radiospot met direct response-exemplaar begint bijna altijd met een aandachtstrekker. Er klinkt bijvoorbeeld een sirene op de achtergrond, of het volume van de voice-over is aanzienlijk hoger dan het normale programma. Adverteerders hebben slechts een paar seconden om interesse te genereren, dus het is belangrijk om vanaf het begin de aandacht van het publiek te trekken. Copywriters gebruiken vaak levendige taal en een commanderende "tweede persoon jij" voice-over om het product of de dienst rechtstreeks naar de luisteraar te pitchen.

Direct response-exemplaar verschilt aanzienlijk van het standaard informatieve exemplaar dat veel bedrijven gebruiken om te adverteren. Een standaardadvertentie voor een meubelbedrijf zou kunnen luiden: "Welkom bij Smith Brothers Furniture. We bedienen Anytown, VS al meer dan 50 jaar, en we nodigen u uit om onze banken, bedden en dressoirs te komen bekijken." Hoewel dit type kopie kan helpen de meubelzaak bij nieuwkomers te introduceren, kunnen veel luisteraars dit afwijzen.

Een script met direct response-exemplaar voor hetzelfde bedrijf zou zo klinken: "Smith Brothers meubels gaan volgende maand failliet en WIJ HEBBEN UW HULP NODIG! Bel het nummer op uw scherm om meer te weten te komen over onze offerprijzen! De deuren zijn voor altijd gesloten, dus bel dat nummer vandaag nog! "

De sleutel tot effectieve direct response-kopie is een gemakkelijk te onthouden opdracht om redelijke actie te ondernemen. Goede doelen gebruiken vaak direct response-kopieën om bijvoorbeeld onmiddellijke donaties aan te sporen. Bewegende foto's van lijdende kinderen kunnen een beroep doen op de emoties van de potentiële donor, terwijl de verteller hem of haar herinnert aan de onmiddellijkheid van de behoefte. De contactinformatie wordt over het algemeen meerdere keren herhaald, wat een standaardpraktijk is bij direct response-kopieën. Een effectieve direct response-advertentie kan een aanzienlijk aantal leads genereren voor de adverteerder, waardoor professionele copywriters in staat zijn om hoogwaardige scripts te produceren waar veel vraag naar is.