ダイレクトレスポンスコピーとは何ですか？

広告コピーライティングで使用される説得力のあるテクニックは多数ありますが、最も積極的なテクニックの1つはダイレクトレスポンスコピーと呼ばれます 。 ダイレクトレスポンスコピーは、受信者からの即時の反応を引き出すように設計されており、多くの場合、現金の寄付、電話、特定のWebサイトへの訪問などの即時のアクションにつながります。 重要なことは、潜在的な顧客またはクライアントに緊急性の感覚を生み出すことです。 コマーシャルが終了するか、広告が読まれたら、次の論理的なステップは何らかのアクションを起こすことです。

ダイレクトレスポンスコピーを専門とするプロの作家は、人間の心理学を十分に理解しています。 ダイレクトレスポンスコピーを使用したテレビコマーシャルまたはラジオスポットは、ほとんど常に注意喚起から始まります。 たとえば、サイレンがバックグラウンドで聞こえたり、ナレーションの音量が通常のプログラムよりも著しく大きくなったりする場合があります。 広告主の関心を引くのは数秒しかないため、最初から視聴者の注意を引くことが重要です。 コピーライターは、多くの場合、鮮やかな言語と指揮する「二人称」のナレーションを使用して、製品やサービスを直接リスナーに売り込みます。

ダイレクトレスポンスコピーは、多くの企業が広告に使用する標準の情報コピーとは大きく異なります。 家具会社の標準的な広告には、「スミスブラザーズファーニチャーへようこそ。50年以上にわたってアメリカのエニタウンにサービスを提供してきました。ソファ、ベッド、ドレッサーをチェックしてみてください。」 このタイプのコピーは家具店を新人に紹介するのに役立つかもしれませんが、多くのリスナーはそれを調整するかもしれません。

同じ会社のダイレクトレスポンスコピーを使用したスクリプトは、次のように聞こえます。「スミスブラザーズの家具は来月廃業するため、ヘルプが必要です。画面の電話番号に電話して、犠牲価格の詳細を確認してください。永遠に閉まるので、今日その番号に電話してください！」

効果的なダイレクトレスポンスコピーの鍵は、合理的なアクションをとるための覚えやすいコマンドです。 慈善団体は、多くの場合、直接の応答コピーを使用して、即時の寄付を促します。 苦しんでいる子供たちの刺激的な写真は、潜在的なドナーの感情に訴えるかもしれませんが、ナレーターは彼または彼女に必要性の即時性を思い出させます。 通常、連絡先情報は数回繰り返されます。これは、ダイレクトレスポンスコピーの標準的な方法です。 効果的なダイレクトレスポンス広告は、広告主に大量のリードを生み出す可能性があり、プロのコピーライターが高品質のスクリプトを作成できるようになります。