直接応答コピーとは何ですか？

広告のコピーライティングに使用される多くの異なる説得力のある手法がありますが、最も積極的な手法の1つは直接応答コピーと呼ばれます。 直接対応コピーは、受信者からの即時の反応を引き出すように設計されており、多くの場合、現金の寄付、電話、指定されたWebサイトへの訪問などの即時のアクションにつながります。 重要なことは、潜在的な顧客またはクライアントの緊急感を生み出すことです。 コマーシャルが終了したか、広告が読まれたら、次の論理的なステップは何らかのアクションを実行することです。

直接対応コピーを専門とするプロの作家は、人間の心理学を十分に理解しています。 直接応答コピーを使用したテレビコマーシャルまたはラジオスポットは、ほとんど常に注意を獲得します。 たとえば、バックグラウンドでサイレンが鳴る可能性があります。または、ボイスオーバーのボリュームは通常のプログラムよりも著しく高くなります。 広告主は、関心を生み出すための数秒しかありません、したがって、最初から観客の注意を引くことが重要です。 コピーライターはしばしば鮮やかな言語と命令的な「セカンドパーソン」ボイスオーバーを使用して、製品またはサービスをリスナーに直接投球します。

直接応答コピーは、多くの企業が広告に使用している標準の情報コピーとは大きく異なります。 家具会社の標準的な広告では、「スミスブラザーズの家具へようこそ。私たちは50年以上米国の任意のタウンに提供してきました。ソファ、ベッド、ドレッサーをチェックしてください」と招待します。」 このタイプのコピーは家具店を新人に紹介するのに役立つかもしれませんが、多くのリスナーはそれを調整するかもしれません。

同じ会社に直接応答コピーを使用したスクリプトは次のように聞こえます。聖なる価格！ドアは永遠に閉じているので、今日その番号に電話してください！」

効果的な直接対応コピーの鍵は、合理的なアクションをとるために簡単に記憶されるコマンドです。 慈善団体は、たとえば即時の寄付を促すために直接対応コピーを使用することがよくあります。 苦しんでいる子供の刺激的な写真は、潜在的なドナーの感情に訴えるかもしれませんが、ナレーターは彼または彼女に必要性の即時性を思い出させます。 連絡先情報は通常数回繰り返されます。これは、直接対応コピーの標準的な慣行です。 効果的な直接応答広告は、広告主にかなりの量のリードを生成することができ、これにより、高品質のスクリプトを需要が高いプロのコピーライターを作成できます。