Hva er direkte svarskopi?

Det er en rekke forskjellige overbevisende teknikker som brukes i reklameforfatter, men en av de mest aggressive teknikkene kalles direkte respons copy . Direkte responskopi er designet for å fremkalle en umiddelbar reaksjon fra mottakeren, og fører ofte til en øyeblikkelig handling som en kontant donasjon, en telefonsamtale eller et besøk på et spesifisert nettsted. Det viktige er å generere en følelse av åpenhet hos en potensiell kunde eller klient. Når reklamefilmen er over eller reklamen er lest, er det neste logiske trinnet å ta en slags handling.

Profesjonelle forfattere som spesialiserer seg i direkte responskopi har en god forståelse av menneskelig psykologi. Et TV-reklame- eller radioplass ved hjelp av direkte responskopi begynner nesten alltid med en oppmerksomhet. En sirene kan høres i bakgrunnen, for eksempel, eller voice-over-volumet vil være merkbart høyere enn det vanlige programmet. Annonsører har bare noen få sekunder for å generere interesse,Så det er viktig å fange publikums oppmerksomhet helt fra begynnelsen. Tekstforfattere bruker ofte levende språk og en befalende "andre person du" voice-over for å slå produktet eller tjenesten direkte til lytteren.

Direkte svarskopi skiller seg betydelig fra standard informasjonskopi Mange virksomheter bruker for reklame. En standard annonse for et møbelfirma kan lese "Velkommen til Smith Brothers Furniture. Vi har tjent Anytown, USA i over 50 år, og vi inviterer deg til å sjekke ut sofaene, senger og kommoder." Selv om denne typen kopier kan bidra til å introdusere møbelbutikken for nykommere, kan mange lyttere stille det ut.

Et skript ved hjelp av direkte responskopi for det samme selskapet vil høres slik ut: "Smith Brothers Furniture går ut av virksomheten neste måned, og vi trenger din hjelp! Ring nummeret på skjermen for å finne ut mer om SAKRIFTPRISER! Dørene stenger for alltid, så ring det nummeret i dag! "

Nøkkelen til effektiv direkte responskopi er en lett husket kommando for å ta en rimelig handling. Veldedige organisasjoner bruker ofte direkte svarskopi for å oppfordre til umiddelbare donasjoner, for eksempel. Stilfotografier av lidende barn kan appellere til den potensielle giverens følelser, mens fortelleren minner ham eller henne om umiddelbarheten om behovet. Kontaktinformasjonen gjentas generelt flere ganger, noe som er en standard praksis i direkte responskopi. En effektiv direkte responsannonse kan generere en betydelig mengde ledninger for annonsøren, som setter profesjonelle tekstforfattere som er i stand til å produsere kvalitetsskript etterspurt.