Hva er direkte responskopi?

Det er en rekke forskjellige overbevisende teknikker som brukes i reklame for tekstforfattere, men en av de mest aggressive teknikkene kalles direkte responskopi . Direkte svarskopi er designet for å få en øyeblikkelig reaksjon fra mottakeren, noe som ofte fører til en øyeblikkelig handling som kontantdonasjon, en telefonsamtale eller et besøk på et spesifikt nettsted. Det viktige er å generere en følelse av livskraft hos en potensiell kunde eller klient. Når reklamefilmen er over eller reklamen er lest, er det neste logiske trinnet å ta en slags handling.

Profesjonelle forfattere som spesialiserer seg på direkte svarskopi har god forståelse av menneskelig psykologi. En TV-reklame eller radioplass som bruker direkte svarskopi begynner nesten alltid med en oppmerksomhet. En sirene kan høres ut i bakgrunnen, for eksempel, eller så vil lydstyrken være merkbart høyere enn det vanlige programmet. Annonsører har bare noen få sekunder på seg til å generere interesse, så det er viktig å fange publikums oppmerksomhet helt fra begynnelsen. Tekstforfattere bruker ofte levende språk og en kommanderende "andre person du" -overlevering for å bekjempe produktet eller tjenesten direkte til lytteren.

Direkte responskopi skiller seg betydelig fra standardinformasjonskopien som mange bedrifter bruker for annonsering. En standardannonse for et møbelfirma kan lese "Velkommen til Smith Brothers Furniture. Vi har betjent Anytown, USA i over 50 år, og vi inviterer deg til å komme og sjekke sofaer, senger og kommoder." Selv om denne typen kopier kan være med på å introdusere møbelbutikken for nykommere, kan det hende at mange lyttere stiller det ut.

Et manus som bruker direkte svarskopi for det samme selskapet, vil høres slik ut: "Smith Brothers-møbler går ut av drift neste måned, og vi trenger hjelpen din! Ring nummeret på skjermen for å finne ut mer om offerprisene våre! Dørene er lukker for alltid, så ring det nummeret i dag! "

Nøkkelen til effektiv direkte svarskopi er en lett husket kommando for å gjøre en rimelig handling. Veldedige organisasjoner bruker ofte direkte svarskopi for å oppfordre til øyeblikkelige donasjoner, for eksempel. Evokative fotografier av lidende barn kan appellere til den potensielle giverens følelser, mens fortelleren minner ham eller henne om øyeblikkets umiddelbare behov. Kontaktinformasjonen gjentas vanligvis flere ganger, noe som er en standard praksis i direkte svarskopi. En effektiv annonse med direkte svar kan generere en betydelig mengde potensielle kunder for annonsøren, noe som setter profesjonelle tekstforfattere i stand til å produsere kvalitetsskript med stor etterspørsel.