직접 반응 사본이란 무엇입니까?

광고 카피 라이팅에는 여러 가지 설득력있는 기술이 있지만 가장 공격적인 기술 중 하나를 직접 반응 카피 라고합니다. 직접 응답 사본은 수취인으로부터 즉각적인 반응을 이끌어 내도록 설계되었으며, 종종 현금 기부, 전화 통화 또는 지정된 웹 사이트 방문과 같은 즉각적인 조치를 유발합니다. 중요한 것은 잠재 고객이나 고객에게 긴급 감을 생성하는 것입니다. 광고가 끝나거나 광고를 읽은 후 다음 단계는 일종의 조치를 취하는 것입니다.

직접 반응 사본을 전문으로하는 전문 작가는 인간 심리학을 잘 이해하고 있습니다. 직접 응답 복사를 사용하는 텔레비전 광고 또는 라디오 스팟은 거의 항상주의를 기울이는 것으로 시작합니다. 예를 들어 사이렌이 배경에서 들리거나 보이스 오버 볼륨이 일반 프로그램보다 눈에 띄게 높아질 수 있습니다. 광고주는 몇 초 만에 관심을 보일 수 있으므로 처음부터 청중의 관심을 끄는 것이 중요합니다. 카피라이터는 종종 생생한 언어와 "두 번째 사람"음성 명령을 사용하여 제품이나 서비스를 청취자에게 직접 전달합니다.

직접 반응 사본은 많은 기업이 광고에 사용하는 표준 정보 사본과 크게 다릅니다. 가구 회사의 표준 광고는 "Smith Brothers Furniture에 오신 것을 환영합니다. 우리는 미국 애니 타운에 50 년 이상 서비스를 제공해 왔으며 소파, 침대 및 옷장을 확인하도록 초대합니다." 이러한 유형의 사본은 가구 매장을 신규 이민자에게 소개하는 데 도움이 될 수 있지만 많은 청취자들이 가구 매장을 정리할 수 있습니다.

같은 회사에 대한 직접 응답 사본을 사용하는 스크립트는 다음과 같습니다. "Smith Brothers 가구가 다음 달에 영업을 중단하고 도움이 필요합니다! 우리의 희생 가격에 대한 자세한 내용을 보려면 화면의 번호로 전화하십시오! 영원히 닫히고 있으니 오늘 그 번호로 전화하십시오! "

효과적인 직접 응답 복사의 핵심은 합리적인 조치를 취하기 위해 쉽게 기억되는 명령입니다. 예를 들어 자선 단체는 직접 응답 사본을 사용하여 즉각적인 기부를 촉구합니다. 고통받는 어린이들의 연상적인 사진은 잠재적 기증자의 감정에 호소 할 수있는 반면, 화자는 그에게 즉각적인 필요성을 상기시킨다. 연락처 정보는 일반적으로 여러 번 반복되며 이는 직접 응답 사본의 표준 관행입니다. 효과적인 직접 반응 광고는 광고주를 위해 많은 양의 리드를 생성 할 수 있으므로 전문 카피라이터는 고품질 스크립트를 만들 수 있습니다.