Vad är direkt svarskopia?

Det finns ett antal olika övertygande tekniker som används i reklam copywriting, men en av de mest aggressiva teknikerna kallas direkt svar kopia . Direkt svarskopia är utformad för att framkalla en omedelbar reaktion från mottagaren, vilket ofta leder till en omedelbar åtgärd såsom en kontant donation, ett telefonsamtal eller ett besök på en specifik webbplats. Det viktiga är att skapa en känsla av exigency hos en potentiell kund eller kund. När reklamen är över eller reklamen har läst är nästa logiska steg att vidta någon form av åtgärd.

Professionella författare som är specialiserade på direktsvarskopia har god förståelse för mänsklig psykologi. En TV-reklam eller radioplats som använder direkt svarskopi börjar nästan alltid med en uppmärksamhet. En siren kan till exempel låta i bakgrunden, eller så kan volymen vara märkbar högre än det vanliga programmet. Annonsörer har bara några sekunder att generera intresse, så det är viktigt att få publikens uppmärksamhet från början. Copywriters använder ofta livligt språk och en kommande "second person you" -överföring för att dela produkten eller tjänsten direkt till lyssnaren.

Direkt svarskopia skiljer sig väsentligt från den standardinformationskopia som många företag använder för reklam. En standardannons för ett möbelföretag kan läsa "Välkommen till Smith Brothers Möbler. Vi har betjänat Anytown, USA i över 50 år, och vi inbjuder dig att komma och kolla in våra soffor, sängar och byråer." Medan denna typ av kopia kan hjälpa till att introducera möbelbutiken för nykomlingar, kan många lyssnare stämma ut den.

Ett skript som använder direkt svarskopia för samma företag skulle låta så här: "Smith Brothers möbler kommer ut i drift nästa månad och VI BEHÖVER DIN HJÄLP! Ring numret på din skärm för att ta reda på mer om våra offerpriser! Dörrarna är stängs för alltid, så ring det numret idag! "

Nyckeln till en effektiv direkt-svarskopia är ett kommando som är lätt att komma ihåg att vidta rimliga åtgärder. Välgörenhetsorganisationer använder ofta direkta svarskopior för att uppmana till omedelbara donationer, till exempel. Evokativa fotografier av lidande barn kan tilltala den potentiella givarens känslor, medan berättaren påminner honom eller henne om behovet är omedelbart. Kontaktinformationen upprepas vanligtvis flera gånger, vilket är en vanlig praxis i direkt svarskopia. En effektiv direktresponsannons kan generera en betydande mängd potentiella kunder för annonsören, vilket gör att professionella copywriters kan producera kvalitetsskript efterfrågade.