Co je kopírování s přímou odpovědí?
V copywritingu reklamy se používá řada různých přesvědčivých technik, ale jedna z nejagresivnějších technik se nazývá kopírování s přímou reakcí . Kopie s přímou odezvou je navržena tak, aby vyvolala okamžitou reakci od příjemce, což často vede k okamžité akci, jako je darování hotovosti, telefonní hovor nebo návštěva určitého webu. Důležité je, aby se u potenciálního zákazníka nebo klienta vytvořil pocit naléhavosti. Jakmile reklama skončí nebo je reklama přečtena, dalším logickým krokem je podniknout nějaké kroky.
Profesionální spisovatelé, kteří se specializují na kopírování s přímou reakcí, dobře rozumějí psychologii člověka. Televizní reklama nebo rozhlasový spot využívající kopii s přímou odezvou téměř vždy začíná s pozorností. Například na pozadí může znít siréna nebo hlasitost bude výrazně vyšší než u běžného programu. Inzerenti mají zájem pouze o pár sekund, takže je důležité upoutat pozornost publika od samého začátku. Copywriters často používají živý jazyk a velící "druhý člověk vás" hlas-přes rozteč produkt nebo službu přímo k posluchači.
Kopie s přímou odpovědí se výrazně liší od standardní informační kopie, kterou mnoho podniků používá pro reklamu. Standardní reklama na nábytkářskou společnost by mohla znít „Vítejte v Smith Brothers Furniture. Již více než 50 let obsluhujeme Anytown v USA a zveme vás, abyste přišli podívat na naše pohovky, postele a komody.“ I když tento typ kopie může pomoci zavést obchod s nábytkem pro nováčky, mnoho posluchačů ho může vyladit.
Skript používající kopii přímé odpovědi pro stejnou společnost by zněl takto: „Nábytek Smith Brothers přestane fungovat příští měsíc a POTŘEBUJEME VÁM POMOCI! zavírání navždy, tak to číslo zavolejte ještě dnes! “
Klíčem k efektivní kopii přímé odpovědi je snadno zapamatovatelný příkaz k provedení přiměřené akce. Charitativní organizace často používají kopii s přímou odezvou, aby například naléhaly na okamžité dary. Evokativní fotografie trpících dětí se mohou odvolat na emoce potenciálního dárce, zatímco vypravěč mu připomíná bezprostřednost potřeby. Kontaktní informace se obvykle opakují několikrát, což je standardní postup při kopírování s přímou odpovědí. Efektivní reklama s přímou odezvou může inzerentovi přinést značné množství potenciálních zákazníků, což klade vysoké nároky na profesionální copywritery schopné produkovat kvalitní skripty.