Co je kopie přímé odpovědi?
Existuje řada různých přesvědčivých technik používaných při reklamní copywritingu, ale jedna z nejagresivnějších technik se nazývá kopírování přímé odpovědi . Kopie přímé odpovědi je navržena tak, aby vyvolala okamžitou reakci příjemce, která často vedla k okamžité akci, jako je darování hotovosti, telefonní hovor nebo návštěva zadaného webu. Důležité je vytvořit pocit potřeby u potenciálního zákazníka nebo klienta. Jakmile je reklama u konce nebo byla čtena reklama, dalším logickým krokem je podniknout nějaké kroky. Televizní komerční nebo rozhlasový spot využívající kopii přímé odpovědi téměř vždy začíná pozorností. Například siréna může znít na pozadí nebo hlasový objem bude znatelně vyšší než běžný program. Inzerenti mají pouze několik sekund, ve kterých mohou generovat zájem,Je tedy důležité upoutat pozornost publika od samého začátku. Copywriters často používají živý jazyk a velící „druhá osoba, kterou“ přesahují produkt nebo službu přímo posluchači.
Kopie přímé odpovědi se významně liší od standardní informační kopie, kterou mnoho podniků používá pro reklamu. Standardní reklama na nábytkovou společnost by si mohla přečíst „Vítejte v nábytku Smith Brothers. Sloužíme Anytown v USA více než 50 let a zveme vás, abyste se podívali na naše pohovky, postele a komody.“ I když tento typ kopie může pomoci představit obchod s nábytkem nováčkům, mnoho posluchačů to může vyladit.
Skript používající kopii přímé odpovědi pro stejnou společnost by zněl takto: „Nábytek Smith Brothers se příští měsíc vychází z podnikání a potřebujeme vaši pomoc! Zavolejte na číslo na obrazovce a zjistěte více o naší SACriftice CENY! Dveře se zavírají navždy, takže dnes zavolejte na toto číslo! “
Klíčem k efektivní kopii přímé reakce je snadno zapamatovaný příkaz k přijetí přiměřené akce. Charitativní organizace často používají například kopii přímé reakce k naléhání na okamžité dary. Evokativní fotografie utrpení dětí se mohou odvolat na emoce potenciálního dárce, zatímco vypravěč mu připomíná bezprostřednost potřeby. Kontaktní informace se obecně opakují několikrát, což je standardní praxe v přímé odpovědi. Efektivní reklama na přímé odezvy může pro inzerenta vygenerovat značné množství potenciálních zákazníků, což staví profesionální copywritery schopné produkovat kvalitní skripty ve vysoké poptávce.