¿Qué es el marketing de guerrilla?
Guerrilla Marketing es una forma de marketing que se basa en el uso de técnicas innovadoras, inesperadas y extravagantes para familiarizar a las personas con una marca o concepto. El objetivo es ganar exposición siendo inusual y atraer el zumbido y la discusión en el camino. Este estilo de marketing es muy adecuado para pequeñas empresas y empresas con presupuestos publicitarios limitados, aunque las principales corporaciones de todo el mundo también han participado en campañas de marketing de guerrilla, algunas de las cuales han tenido mucho éxito.
Este concepto fue nombrado y discutido por Jay Conrad Levinson en un libro de 1984 del mismo nombre. Levinson presentó una serie de principios de marketing de guerrilla en su libro y provocó entusiasmo por la tendencia, refinando aún más en libros, artículos y talleres adicionales. A principios de la década de 2000, el marketing de guerrilla se había vuelto tan común que era convencional.
Este tipo de marketing puede aparecer en cualquier lugar. En lugares convencionales como vallas publicitarias, revistas y televisiónLos anuncios, el marketing de guerrillas a menudo implican el uso de un dispositivo extravagante o extraño, como una cartelera de forma inusual, un anuncio de revista peculiar o un anuncio de video que no sigue la fórmula normal. A veces, el mismo producto que se anuncia puede estar oscurecido, lo que obliga a las personas a interactuar con el anuncio e investigar un poco para descubrir lo que está sucediendo. This, in turn, generates buzz as people discuss the ads, so the ads become a catalyst for introducing new people to the brand.
Las tácticas de marketing viral son otra técnica de marketing de guerrilla, y pueden involucrar cualquier cosa, desde videos web cuidadosamente sembrados que provocan una conversación hasta imprimir plantillas en las aceras en las principales ciudades para llamar la atención sobre una marca. Cualquier tipo de técnica de publicidad que sea nueva, fresca y distintiva puede considerarse marketing de guerrilla, especialmente si evoca discusión, comentarios o incluso controversia. MamáNY de las tácticas utilizadas también son de bajo costo, lo que puede atraer a una empresa con un presupuesto publicitario limitado.
Como sugeriría el término, esta forma de publicidad implica un enfoque muy flexible para el marketing, que es más como disparar que librar una guerra abierta. En lugar de enlucir a los medios con anuncios para obligar a los consumidores a reconocer una marca, un vendedor de guerrillas se basa en el sigilo y las tácticas inteligentes para que las personas interesen y comprometan. Estas campañas tienden a ser muy memorables; Pocas personas pueden recordar anuncios impresos básicos para refrescos famosos, por ejemplo, pero muchos consumidores recuerdan campañas de marketing de guerrilla que generan controversia o interés intenso.