Qu'est-ce que le marketing de guérilla?

Le marketing de guérilla est une forme de marketing qui repose sur l’utilisation de techniques novatrices, inattendues et insolites pour familiariser les gens avec une marque ou un concept. L’objectif est d’obtenir de la visibilité en étant inhabituel et de susciter l’engouement et les discussions en cours de route. Ce style de marketing convient très bien aux petites entreprises et aux entreprises disposant de budgets publicitaires limités, bien que de grandes entreprises du monde entier aient également participé à des campagnes de marketing guérilla, dont certaines ont été couronnées de succès.

Ce concept a été nommé et discuté pour la première fois par Jay Conrad Levinson dans un livre du même nom datant de 1984. Levinson a mis en avant un certain nombre de principes de marketing de guérilla dans son livre et a suscité un enthousiasme pour la tendance, en la peaufinant dans des livres, des articles et des ateliers supplémentaires. Au début des années 2000, le marketing de guérilla était devenu si courant qu'il était devenu courant.

Ce type de marketing peut apparaître n'importe où. Dans les zones classiques telles que les panneaux d'affichage, les magazines et les publicités télévisées, le marketing de guérilla implique souvent l'utilisation d'un périphérique insolite ou bizarre, tel qu'un panneau d'affichage de forme inhabituelle, une publicité dans un magazine particulière ou une publicité vidéo qui ne respecte pas la formule habituelle. Parfois, le produit même annoncé peut être masqué, ce qui oblige les gens à s’engager dans la publicité et à faire des recherches pour savoir ce qui se passe. Cela, à son tour, génère un engouement lorsque les gens discutent des annonces. Elles deviennent donc un catalyseur pour la présentation de nouvelles personnes à la marque.

Les stratagèmes de marketing viral sont une autre technique de marketing de guérilla. Ils peuvent impliquer des vidéos Web soigneusement ensemencées qui déclenchent la conversation et l'impression de pochoirs sur les trottoirs des grandes villes pour attirer l'attention sur une marque. Toute technique publicitaire nouvelle, fraîche et distinctive peut être considérée comme un marketing de guérilla, en particulier si elle suscite des discussions, des commentaires ou même une controverse. La plupart des tactiques utilisées sont également peu coûteuses, ce qui peut intéresser une entreprise disposant d'un budget publicitaire limité.

Comme le terme l'indique, cette forme de publicité implique une approche très flexible du marketing qui s'apparente davantage à du sniping qu'à une guerre ouverte. Au lieu de recouvrir les médias de publicités pour forcer les consommateurs à reconnaître une marque, un spécialiste du marketing de guérilla s'appuie sur des tactiques furtives et astucieuses pour intéresser et engager les gens. Ces campagnes ont tendance à être très mémorables; Par exemple, peu de gens se souviennent des publicités imprimées de base pour des boissons non alcoolisées célèbres, mais de nombreux consommateurs se souviennent des campagnes de guérilla qui suscitent la controverse ou suscitent un vif intérêt.