O que é marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é uma forma de marketing que se baseia no uso de técnicas inovadoras, inesperadas e peculiares para familiarizar as pessoas com uma marca ou conceito. O objetivo é ganhar exposição por ser incomum e atrair discussões e discussões ao longo do caminho. Esse estilo de marketing é muito adequado para pequenas empresas e empresas com orçamentos de publicidade limitados, embora grandes empresas do mundo todo também tenham se envolvido em campanhas de marketing de guerrilha, algumas das quais tiveram muito sucesso.
Este conceito foi nomeado e discutido pela primeira vez por Jay Conrad Levinson em um livro de 1984 com o mesmo nome. Levinson apresentou uma série de princípios de marketing de guerrilha em seu livro e despertou entusiasmo pela tendência, refinando-a ainda mais em livros, artigos e workshops adicionais. No início dos anos 2000, o marketing de guerrilha se tornou tão comum que se tornou popular.
Esse tipo de marketing pode aparecer em qualquer lugar. Em locais convencionais, como outdoors, revistas e anúncios de TV, o marketing de guerrilha geralmente envolve o uso de um dispositivo peculiar ou bizarro, como um outdoor de formato incomum, um anúncio de revista peculiar ou um anúncio em vídeo que não segue a fórmula normal. Às vezes, o próprio produto que está sendo anunciado pode ser obscurecido, forçando as pessoas a se envolver com o anúncio e fazer alguma pesquisa para descobrir o que está acontecendo. Por sua vez, isso gera burburinho quando as pessoas discutem os anúncios, tornando-os um catalisador para a introdução de novas pessoas na marca.
As estratégias de marketing viral são outra técnica de marketing de guerrilha, e podem envolver qualquer coisa, desde vídeos da web cuidadosamente espalhados que desencadeiam conversas até a impressão de estênceis nas calçadas das principais cidades para chamar a atenção para uma marca. Qualquer tipo de técnica de publicidade nova, nova e distinta pode ser considerada marketing de guerrilha, especialmente se evocar discussões, comentários ou até controvérsias. Muitas das táticas usadas também são de baixo custo, o que pode atrair uma empresa com um orçamento de publicidade limitado.
Como o termo sugere, essa forma de publicidade envolve uma abordagem muito flexível ao marketing, que é mais como sniping do que travar uma guerra aberta. Em vez de veicular anúncios na mídia para forçar os consumidores a reconhecer uma marca, um comerciante de guerrilhas conta com táticas furtivas e inteligentes para atrair as pessoas a se interessar e se envolver. Essas campanhas tendem a ser muito memoráveis; poucas pessoas conseguem se lembrar de anúncios impressos básicos de refrigerantes famosos, por exemplo, mas muitos consumidores se lembram de campanhas de marketing de guerrilha que geram polêmica ou intenso interesse.