Hva er Guerrilla Marketing?

Guerrilla-markedsføring er en form for markedsføring som er avhengig av bruk av innovative, uventede og sære teknikker for å gjøre folk kjent med et merke eller konsept. Målet er å få eksponering ved å være uvanlig, og å tiltrekke seg surr og diskusjon underveis. Denne markedsføringsstilen egner seg veldig godt til små bedrifter og selskaper med begrensede reklamebudsjetter, selv om store selskaper over hele verden også har vært involvert i geriljamarkedsføringskampanjer, hvorav noen har vært veldig vellykkede.

Dette konseptet ble først navngitt og diskutert av Jay Conrad Levinson i en bok med 1984 med samme navn. Levinson la fram en rekke geriljamarkedsføringsprinsipper i sin bok og vekket entusiasme for trenden, og videreutviklet den i flere bøker, artikler og workshops. På begynnelsen av 2000-tallet hadde geriljemarketing blitt så vanlig at det var mainstream.

Denne typen markedsføring kan dukke opp hvor som helst. På konvensjonelle steder som reklametavler, magasiner og TV-annonser innebærer geriljemarkedsføring ofte bruk av en sære eller bisarr enhet, for eksempel en uvanlig formet tavle, en særegen magasinannonse eller en videoannonse som ikke følger den normale formelen. Noen ganger kan selve produktet som blir annonsert bli tilslørt, noe som tvinger folk til å engasjere seg i reklamen og gjøre noen undersøkelser for å finne ut hva som skjer. Dette gir igjen brumme når folk diskuterer annonsene, slik at annonsene blir en katalysator for å introdusere nye mennesker til merkevaren.

Virale markedsføringsplaner er en annen geriljamarkedsføringsteknikk, og de kan involvere alt fra nøye kimede nettvideoer som vekker samtale til å trykke sjablonger på fortau i større byer for å trekke oppmerksomhet til et merke. Enhver form for reklameteknikk som er ny, fersk og karakteristisk, kan betraktes som geriljemarkedsføring, spesielt hvis den vekker diskusjon, kommentar eller til og med kontrovers. Mange av taktikkene som brukes er også rimelige, noe som kan appellere til et selskap med et begrenset annonsebudsjett.

Som begrepet antyder, innebærer denne formen for reklame en veldig fleksibel tilnærming til markedsføring som er mer som å snipe enn å føre åpen krig. I stedet for å gipse media med reklame for å tvinge forbrukere til å anerkjenne et merke, er en geriljemarkeder avhengig av stealth og smarte taktikker for å få folk interessert og engasjert. Disse kampanjene har en tendens til å være veldig minneverdige; få mennesker kan huske grunnleggende trykkannonser for berømte brus, for eksempel, men mange forbrukere husker gerilja-markedsføringskampanjer som skaper kontrovers eller intens interesse.