Vad är Guerrilla Marketing?

Guerrilla-marknadsföring är en form av marknadsföring som förlitar sig på användning av innovativa, oväntade och udda tekniker för att bekanta människor med ett varumärke eller koncept. Målet är att få exponering genom att vara ovanlig och att locka till sig surr och diskussioner på vägen. Denna marknadsföringsstil är mycket väl lämpad för småföretag och företag med begränsade reklambudgetar, även om stora företag runt om i världen också har varit involverade i geriljamarknadsföringskampanjer, av vilka några har varit mycket framgångsrika.

Detta koncept namngavs och diskuterades först av Jay Conrad Levinson i en bok med 1984 med samma namn. Levinson framförde ett antal gerilja-marknadsföringsprinciper i sin bok och väckte entusiasm för trenden och förädlade den ytterligare i ytterligare böcker, artiklar och workshops. I början av 2000-talet hade gerillamarknadsföring blivit så vanligt att det var mainstream.

Denna typ av marknadsföring kan dyka upp var som helst. På konventionella platser som skyltar, tidskrifter och TV-annonser innebär gerillamarknadsföring ofta användning av en knäppa eller bisarra enheter, till exempel en ovanligt formad skylt, en märklig tidningsannons eller en videoannons som inte följer den normala formeln. Ibland kan själva produkten som annonseras döljas, vilket tvingar människor att engagera sig i annonsen och undersöka vad som händer. Detta genererar i sin tur surr när folk diskuterar annonserna, så annonserna blir en katalysator för att introducera nya människor till varumärket.

Virala marknadsföringsprogram är en annan geriljamarknadsföringsteknik, och de kan involvera allt från noggrant sådd webbvideor som skapar konversation till utskrift av stenciler på trottoarer i större städer för att uppmärksamma ett varumärke. Alla typer av reklamteknik som är ny, färsk och distinkt kan betraktas som geriljamarknadsföring, särskilt om det väcker diskussioner, kommentarer eller till och med kontroverser. Många av de taktiker som används är också billiga, vilket kan vädja till ett företag med en begränsad annonseringsbudget.

Som termen antyder innebär denna form av reklam en mycket flexibel strategi för marknadsföring som är mer som snipning än att leda öppet krig. I stället för att plåstera medierna med reklam för att tvinga konsumenterna att känna igen ett varumärke, förlitar sig en geriljamarknadsförare på stealth och smart taktik för att få människor intresserade och engagerade. Dessa kampanjer tenderar att vara mycket minnesvärda; få människor kan komma ihåg grundläggande tryckta annonser för berömda läsk, till exempel, men många konsumenter kommer ihåg gerilja-marknadsföringskampanjer som genererar kontroverser eller intensivt intresse.