Co je partyzánský marketing?

Guerillový marketing je forma marketingu, která se při seznámení lidí se značkou nebo konceptem opírá o inovativní, neočekávané a nepředvídatelné techniky. Cílem je získat expozici tím, že je neobvyklý, a přilákat bzučení a diskuse podél cesty. Tento styl marketingu se velmi dobře hodí pro malé podniky a společnosti s omezeným rozpočtem na reklamu, ačkoli hlavní korporace po celém světě byly také zapojeny do partyzánských marketingových kampaní, z nichž některé byly velmi úspěšné.

Tento koncept byl poprvé pojmenován a diskutován Jayem Conradem Levinsonem v 1984 knize se stejným názvem. Levinson ve své knize navrhl řadu principů partyzánského marketingu a vyvolal nadšení pro tento trend a dále jej zdokonalil v dalších knihách, článcích a seminářích. Začátkem roku 2000 se partyzánský marketing stal tak běžným, že byl hlavním proudem.

Tento typ marketingu se může objevit kdekoli. Na konvenčních místech, jako jsou billboardy, časopisy a televizní reklamy, partyzánský marketing často zahrnuje použití nepředvídatelného nebo bizarního zařízení, jako je neobvykle tvarovaný billboard, zvláštní reklama v časopise nebo videoreklama, která neodpovídá běžnému vzorci. Někdy může být samotný inzerovaný produkt zakrytý, což nutí lidi, aby se s reklamou zapojili a provedli nějaký výzkum, aby zjistili, co se děje. To zase generuje bzučení, když lidé diskutují o reklamách, takže se reklamy stávají katalyzátorem pro zavádění nových lidí do značky.

Virové marketingové triky jsou další technikou partyzánského marketingu a mohou zahrnovat cokoli od pečlivě nasazených webových videí, která vyvolávají konverzaci až po tisk šablony na chodníky ve velkých městech, aby upozornily na značku. Za jakýkoli druh reklamní techniky, která je nová, svěží a výrazná, lze považovat partyzánský marketing, zejména pokud vyvolá diskusi, komentář nebo dokonce kontroverzi. Mnohé z používaných taktik jsou také levné, což může oslovit společnost s omezeným rozpočtem na reklamu.

Jak tento termín napovídá, tato forma reklamy zahrnuje velmi flexibilní přístup k marketingu, který je spíše jako odstřelování než vedení otevřené války. Guerillový obchodník se místo toho, aby přiměl spotřebitele k rozeznání značky, přiměl k rozpoznání značky, spoléhá na tajnou a chytrou taktiku, aby přiměl lidi zajímat se a angažovat. Tyto kampaně bývají velmi nezapomenutelné; málokdo si například pamatuje základní tiskové reklamy na slavné nealkoholické nápoje, ale mnoho spotřebitelů si pamatuje partyzánské marketingové kampaně, které vyvolávají kontroverzi nebo intenzivní zájem.