¿Qué es la motivación de incentivos?
La motivación de incentivos es un concepto psicológico basado en la premisa de que las personas responden a los incentivos. Es decir, los individuos normalmente se ven obligados a actuar de manera determinada si hay un beneficio percibido para ellos. El campo del marketing, por ejemplo, emplea el concepto de motivación de incentivos en campañas para atraer y retener a los clientes. Una forma en que muchas empresas logran esto es mediante la implementación de programas de incentivos para crear una base de clientes leales. Por ejemplo, pueden recompensar puntos de fidelización por compra, alentando así las compras regulares para que los puntos puedan acumularse hasta cierto nivel, y luego el cliente recibiría una cantidad dada de descuento.
Esencialmente, la motivación de incentivos puede crear una relación mutuamente beneficiosa entre una empresa y su clientela. Los clientes pueden beneficiarse de descuentos regulares, lo que puede traducirse aún más en ahorros. Por otro lado, las empresas pueden recibir un ingreso constante y regular de los clientes leales. Además, thProgramas de incentivos aproximados, las empresas pueden medir el comportamiento del cliente y determinar las áreas sobre las cuales concentrarse y prácticas para abandonar. Esto también podría ser fundamental en el esfuerzo de la construcción y el refuerzo de la marca.
Los estudios han demostrado que la motivación de compra está respaldada por ciertos incentivos. Por ejemplo, un cliente puede ver una pieza de marketing que promete dos pares de zapatos por el precio de uno solo por tiempo limitado. En este caso, la cantidad de descuento y el límite colocado a tiempo pueden ser atractivos y provocar una respuesta rápida. En consecuencia, esto podría aumentar las ventas en un período relativamente corto.
Desafortunadamente, en algunos casos, los incentivos para comprar productos particulares podrían venir con un inconveniente. Por ejemplo, los efectos podrían resultar adversos para las personas que son compradores impulsivos. Esto es especialmente cierto si responden a las ventas y todo tipo de descuentos, que pueden serperjudicial para su salud financiera si se ven obligados a gastar imprudentemente e innecesariamente. Por lo tanto, no todos los esfuerzos de motivación de incentivos son beneficiosos.
El concepto de motivación de incentivos no está restringido a ningún campo. Las empresas usan este concepto en sus muchos programas internos para atraer y mantener personas talentosas que son vitales para el logro de sus objetivos. Una de las formas en que las empresas alcanzan este objetivo es el uso de políticas de remuneración. Estos describen la estructura salarial de los empleados, el tipo de rendimiento que garantiza bonos, viajes a lugares exóticos y otros requisitos.
Por ejemplo, un empleado puede trabajar muy duro para ganar una bonificación. Un vendedor o una mujer puede sacar todas las paradas para que pueda aumentar sustancialmente las ventas. Por lo tanto, él o ella aumenta las posibilidades de ganar un viaje al extranjero pagado por la compañía. Aquí, tanto el beneficio de la empresa como los empleados, en general, a medida que aumentan las ganancias, y el empleado disfruta del bono o unNY OTRO TIPO DE REPUSITO.