인센티브 동기 란 무엇입니까?

인센티브 동기 부여는 사람들이 인센티브에 응답한다는 전제에 기초한 심리적 개념입니다. 즉, 개인은 일반적으로인지 된 이익이있는 경우 주어진 방식으로 행동하도록 강요받습니다. 예를 들어, 마케팅 분야는 고객을 유치하고 유지하기 위해 캠페인에 인센티브 동기 부여 개념을 사용합니다. 많은 회사가이를 달성하는 한 가지 방법은 충성도 높은 고객 기반을 만들기 위해 인센티브 프로그램을 구현하는 것입니다. 예를 들어 구매 당 로열티 포인트를 보상하여 정기적 인 구매를 장려하여 포인트가 특정 수준까지 누적 될 수있게되면 고객은 지정된 할인 금액을 받게됩니다.

기본적으로 인센티브 동기는 비즈니스와 고객간에 상호 유익한 관계를 만들 수 있습니다. 고객은 정기적 인 할인 혜택을받을 수 있으며 이는 추가 비용 절감으로 이어질 수 있습니다. 반면, 비즈니스는 충성도 높은 고객으로부터 꾸준하고 정기적 인 수입을받을 수 있습니다. 또한 인센티브 프로그램을 통해 기업은 고객 행동을 측정하고 집중해야 할 영역을 파악하고 포기할 수 있습니다. 이는 브랜드 구축 및 강화 노력에서 중추적 일 수 있습니다.

연구에 따르면 구매 동기는 특정 인센티브에 의해 뒷받침됩니다. 예를 들어, 고객은 제한된 시간 동안 한 쌍의 신발 가격으로 두 쌍의 신발을 약속하는 마케팅 작품을 볼 수 있습니다. 이 경우 할인 금액과 시간 제한은 매력적일 수 있으며 신속한 대응이 가능합니다. 따라서 상대적으로 짧은 기간에 판매를 늘릴 수 있습니다.

불행히도, 어떤 경우에는 특정 제품을 구매하려는 인센티브에 단점이있을 수 있습니다. 예를 들어, 그 영향은 충동적인 쇼핑객 인 개인에게 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 판매 및 모든 종류의 할인에 반응 할 경우 특히 현명하고 불필요하게 지출해야한다면 재무 상태에 해를 끼칠 수 있습니다. 따라서 모든 인센티브 동기 부여 노력이 유익한 것은 아닙니다.

인센티브 동기 부여의 개념은 어떤 분야에도 국한되지 않습니다. 기업은 많은 내부 프로그램에서이 개념을 사용하여 목표 달성에 필수적인 재능있는 개인을 유치하고 유지합니다. 기업이이 목표를 달성하는 방법 중 하나는 보수 정책을 사용하는 것입니다. 여기에는 직원 급여 구조, 보너스를 보장하는 성과 유형, 이국적인 장소로의 여행 및 기타 조건이 설명되어 있습니다.

예를 들어, 직원은 보너스를 받기 위해 열심히 일할 수 있습니다. 판매원 또는 여성은 모든 정류장을 끌어내어 실질적으로 판매량을 늘릴 수 있습니다. 따라서, 회사가 지불 한 해외 여행을 할 가능성이 높아집니다. 여기에서 일반적으로 이익이 증가함에 따라 회사와 직원의 이익은 모두 증가하고 직원은 보너스 또는 다른 유형의 조건을 누립니다.