인센티브 동기 부여 란 무엇입니까?

인센티브 동기 부여는 사람들이 인센티브에 반응한다는 전제에 기초한 심리적 개념입니다. 즉, 개인은 일반적으로 인식 된 혜택이 있다면 주어진 방식으로 행동하도록 강요받습니다. 예를 들어, 마케팅 분야는 고객을 유치하고 유지하기 위해 캠페인에서 인센티브 동기 부여 개념을 사용합니다. 많은 회사가이를 달성하는 한 가지 방법은 충성도 높은 고객 기반을 만들기 위해 인센티브 프로그램을 구현하는 것입니다. 예를 들어, 구매당 로열티 포인트를 보상하여 정기적 인 구매를 장려하여 포인트가 특정 수준까지 축적 될 수있게 한 다음 고객은 주어진 양의 할인을 받게됩니다.

본질적으로 인센티브 동기는 비즈니스와 고객 사이에 상호 유익한 관계를 만들 수 있습니다. 고객은 정기적 인 할인 혜택을 누릴 수 있으며, 이는 절약으로 더 해석 될 수 있습니다. 반면에, 기업은 충성도가 높은 고객으로부터 꾸준하고 정기적 인 수입을받을 수 있습니다. 또한, Th대략적인 인센티브 프로그램, 비즈니스는 고객 행동을 측정하고 집중하고 관행을 포기할 영역을 찾아 낼 수 있습니다. 이것은 또한 브랜드 구축 및 강화 노력에 중추적 일 수 있습니다.

연구에 따르면 구매 동기 부여는 특정 인센티브에 의해 뒷받침되는 것으로 나타났습니다. 예를 들어, 고객은 제한된 시간 동안 한 쌍의 가격에 대해 두 쌍의 신발을 약속하는 마케팅 작품을 볼 수 있습니다. 이 경우, 할인 금액과 제 시간에 제한이 매력적일 수 있으며 빠른 응답을 자극 할 수 있습니다. 따라서 이것은 비교적 짧은 기간 동안 판매를 늘릴 수 있습니다.

불행히도

경우에 따라 특정 제품을 구매하려는 인센티브에는 단점이있을 수 있습니다. 예를 들어, 효과는 충동적인 쇼핑객 인 개인에게 불리한 것으로 판명 될 수 있습니다. 판매 및 모든 종류의 할인에 반응하는 경우 특히 그렇습니다.그들이 현명하고 불필요하게 지출해야한다면 재정 건강에 해를 끼치십시오. 따라서 모든 인센티브 동기 부여 노력이 유익한 것은 아닙니다.

인센티브 동기 부여의 개념은 어떤 분야에도 제한되지 않습니다. 기업은 많은 내부 프로그램 에서이 개념을 사용하여 목표 달성에 필수적인 재능있는 개인을 유치하고 유지합니다. 회사 가이 목표를 달성하는 방법 중 하나는 보수 정책을 사용하는 것입니다. 이들은 직원 급여 구조, 보너스를 보증하는 성과 유형, 이국적인 장소로의 여행 및 기타 직렬 인을 간략하게 설명합니다.

예를 들어

직원은 보너스를 얻기 위해 더 열심히 일할 수 있습니다. 세일즈맨이나 여성은 모든 정류장을 철수하여 판매를 크게 늘릴 수 있습니다. 따라서 회사가 지불 한 해외 여행을 벌 수있는 기회가 높아집니다. 여기서는 회사와 직원 혜택이 일반적으로 이익이 증가함에 따라, 직원은 보너스 또는NY 다른 유형의 perfitite.