Co je motivační motivace?

Motivační motivace je psychologický koncept, který je založen na předpokladu, že lidé reagují na pobídky. To znamená, že jednotlivci jsou obvykle nuceni jednat daným způsobem, pokud pro ně existuje vnímaná výhoda. Například v oblasti marketingu se v kampaních používá koncept motivační motivace s cílem přilákat a udržet si zákazníky. Jedním ze způsobů, jak toho mnoho společností dosahuje, je implementace motivačních programů k vytvoření věrné zákaznické základny. Mohou například odměňovat věrnostní body za nákup, a tím povzbuzovat pravidelné nákupy, aby se body mohly akumulovat až do určité úrovně, a poté by zákazník obdržel určitou částku slevy.

Motivační motivace může v zásadě vytvořit vzájemně prospěšný vztah mezi podnikem a jeho klientelou. Zákazníci mohou těžit z pravidelných slev, které se mohou dále promítnout do úspor. Na druhé straně mohou podniky dostávat stálý a pravidelný příjem od věrných zákazníků. Kromě toho mohou být podniky prostřednictvím pobídkových programů schopny posoudit chování zákazníků a určit oblasti, na které se mají zaměřit, a postupy, které mají opustit. To by mohlo být také klíčové v úsilí o budování značky a posílení.

Studie ukázaly, že motivace k nákupu je podložena určitými pobídkami. Například zákazník může vidět marketingový kus, který slibuje dva páry bot za cenu jednoho na omezenou dobu. V takovém případě může být částka slevy a limit stanovený na čas atraktivní a vyžadují rychlou reakci. To by mohlo v relativně krátkém období zvýšit prodej.

Bohužel, v některých případech, pobídky ke koupi konkrétních produktů by mohly přijít s nevýhodou. Účinky by se například mohly ukázat jako nepříznivé pro jednotlivce, kteří jsou impulzivními zákazníky. To platí zejména, pokud reagují na prodej a všechny druhy slev, které mohou být na újmu jejich finančnímu zdraví, pokud jsou nuceny utratit zbytečně a zbytečně. Proto ne všechna motivační motivační úsilí jsou přínosná.

Koncept motivační motivace není omezen na žádnou oblast. Firmy používají tento koncept ve svých mnoha interních programech k přilákání a udržení talentovaných jednotlivců, kteří jsou životně důležití pro dosažení svých cílů. Jedním ze způsobů, jakými podniky dosahují tohoto cíle, je použití politik odměňování. Ty nastiňují strukturu odměňování zaměstnanců, typ výkonu, který zaručuje bonusy, výlety na exotická místa a další výhody.

Zaměstnanec může například tvrdě pracovat, aby získal bonus. Prodejce nebo žena může vytáhnout všechny zastávky, aby mohl podstatně zvýšit prodej. Zvyšuje tak šance na výdělek cesty do zahraničí, kterou společnost zaplatí. Zde se obecně zvyšuje výhoda pro firmu i zaměstnance, protože se zisky zvyšují a zaměstnanec má bonus nebo jakýkoli jiný druh výhod.