O que é motivação de incentivo?
A motivação do incentivo é um conceito psicológico que se baseia na premissa de que as pessoas respondem a incentivos. Ou seja, os indivíduos são normalmente obrigados a agir de uma maneira, se houver um benefício percebido para eles. O campo do marketing, por exemplo, emprega o conceito de motivação de incentivos em campanhas para atrair e reter clientes. Uma maneira pela qual muitas empresas conseguem isso é implementar programas de incentivo para criar uma base de clientes fiel. Por exemplo, eles podem recompensar pontos de fidelidade por compra, incentivando as compras regulares para que os pontos possam se acumular até um determinado nível e, em seguida, o cliente receberia uma determinada quantidade de desconto.
Essencialmente, a motivação de incentivo pode criar uma relação mutuamente benéfica entre uma empresa e sua clientela. Os clientes podem se beneficiar de descontos regulares, o que pode se traduzir em economia. Por outro lado, as empresas podem receber uma renda constante e regular de clientes fiéis. Além disso, thProgramas de incentivo aproximado, as empresas podem avaliar o comportamento do cliente e identificar áreas nas quais se concentrar e práticas para abandonar. Isso também pode ser fundamental no esforço de construção e reforço de marca.
Estudos mostraram que a compra de motivação é sustentada por certos incentivos. Por exemplo, um cliente pode ver uma peça de marketing que promete dois pares de sapatos pelo preço de um por apenas um tempo limitado. Nesse caso, a quantidade de desconto e o limite colocado no prazo podem ser atraentes e solicitar uma resposta rápida. Consequentemente, isso pode aumentar as vendas em um período relativamente curto.
Infelizmente, em alguns casos, os incentivos para comprar produtos específicos podem vir com uma desvantagem. Por exemplo, os efeitos podem ser adversos a indivíduos que são compradores impulsivos. Isso é especialmente verdadeiro se eles responderem às vendas e a todos os tipos de descontos, o que pode serprejudiciais à sua saúde financeira se forem obrigados a gastar imprudentemente e desnecessariamente. Portanto, nem todos os esforços de motivação de incentivos são benéficos.
O conceito de motivação de incentivo não se restringe a nenhum campo. As empresas usam esse conceito em seus muitos programas internos para atrair e manter indivíduos talentosos que são vitais para o alcance de seus objetivos. Uma das maneiras pelas quais as empresas atingem esse objetivo é o uso de políticas de remuneração. Eles descrevem a estrutura de pagamento dos funcionários, o tipo de desempenho que garante bônus, viagens a lugares exóticos e outros requisitos.
Por exemplo, um funcionário pode trabalhar mais para ganhar um bônus. Um vendedor ou mulher pode fazer todas as paradas para que ele possa aumentar substancialmente as vendas. Assim, ele ou ela aumenta as chances de ganhar uma viagem ao exterior paga pela empresa. Aqui, tanto a empresa quanto o benefício dos funcionários, geralmente, à medida que os lucros aumentam, e o funcionário gosta do bônus ou de umNY Outro tipo de requisito.