Qu'est-ce que la motivation incitative?
La motivation incitative est un concept psychologique basé sur la prémisse que les gens réagissent aux incitations. Autrement dit, les individus sont normalement obligés d'agir de manière donnée s'il y a un avantage perçu pour eux. Le domaine du marketing, par exemple, utilise le concept de motivation des incitations dans les campagnes afin d'attirer et de retenir les clients. Une façon dont de nombreuses entreprises y parviennent consiste à mettre en œuvre des programmes d'incitation pour créer une clientèle fidèle. Par exemple, ils peuvent récompenser les points de fidélité par achat, encourageant ainsi les achats réguliers afin que les points puissent s'accumuler jusqu'à un certain niveau, puis le client recevrait une remise donnée.
essentiellement, la motivation incitative peut créer une relation mutuellement bénéfique entre une entreprise et sa clientèle. Les clients peuvent bénéficier de remises régulières, ce qui peut se traduire davantage par des économies. D'un autre côté, les entreprises peuvent recevoir un revenu stable et régulier des clients fidèles. De plus, thProgrammes d'incitation approximatifs, les entreprises peuvent être en mesure d'évaluer le comportement des clients et d'identifier les domaines sur lesquels se concentrer et les pratiques à abandonner. Cela pourrait également être essentiel dans l'effort de la construction et du renforcement de la marque.
Des études ont montré que l'achat de motivation est étayé par certaines incitations. Par exemple, un client peut voir une pièce marketing qui promet deux paires de chaussures pour le prix d'un pour une durée limitée seulement. Dans ce cas, le montant de la remise et la limite placée à temps peuvent être attrayants et provoquer une réponse rapide. En conséquence, cela pourrait stimuler les ventes dans une période relativement courte.
Malheureusement, dans certains cas, les incitations à acheter des produits particuliers pourraient être interrompues. Par exemple, les effets pourraient s'avérer défavorables aux personnes qui sont des acheteurs impulsifs. Cela est particulièrement vrai s'ils répondent aux ventes et à toutes sortes de remises, qui peuvent êtrenuisant à leur santé financière s'ils sont obligés de dépenser imprudemment et inutilement. Par conséquent, tous les efforts de motivation d'incitation ne sont pas bénéfiques.
Le concept de motivation incitative n'est limité à aucun domaine. Les entreprises utilisent ce concept dans leurs nombreux programmes internes pour attirer et maintenir des personnes talentueuses qui sont essentielles à la réalisation de leurs objectifs. L'une des façons par lesquelles les entreprises atteignent cet objectif est l'utilisation de politiques de rémunération. Ceux-ci décrivent la structure de rémunération des employés, le type de performance qui justifie les bonus, les voyages dans des lieux exotiques et d'autres perquisites.
Par exemple, un employé peut travailler très dur afin de gagner un bonus. Un vendeur ou une femme peut retirer tous les arrêts afin qu'il puisse augmenter considérablement les ventes. Ainsi, il augmente les chances de gagner un voyage à l'étranger payé par l'entreprise. Ici, l'entreprise et les employés bénéficient en général, à mesure que les bénéfices augmentent, et l'employé bénéficie du bonus ou d'unny autre type de perquisite.