Was ist Incentive Motivation?
Incentive Motivation ist ein psychologisches Konzept, das auf der Prämisse beruht, dass Menschen auf Anreize reagieren. Das heißt, Einzelpersonen sind normalerweise gezwungen, auf eine bestimmte Weise zu handeln, wenn es für sie einen wahrgenommenen Nutzen gibt. Das Marketingbereich beispielsweise setzt das Anreizmotivationskonzept in Kampagnen ein, um Kunden anzuziehen und zu halten. Eine Möglichkeit, wie viele Unternehmen dies erreichen, besteht darin, Incentive -Programme zu implementieren, um einen loyalen Kundenstamm zu schaffen. Zum Beispiel können sie Treuepunkte pro Kauf belohnen und damit regelmäßige Einkäufe ermutigen, damit die Punkte bis zu einem bestimmten Niveau ansammeln können und der Kunde einen bestimmten Rabatt erhalten würde.
Im Wesentlichen kann die Anreizmotivation eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen einem Unternehmen und seiner Kunden herstellen. Die Kunden können von regelmäßigen Rabatten profitieren, was möglicherweise zu Einsparungen führen kann. Auf der anderen Seite können Unternehmen ein stetiges und regelmäßiges Einkommen von treuen Kunden erhalten. Außerdem thGrobe Anreizprogramme, Unternehmen können möglicherweise das Kundenverhalten einschätzen und Bereiche bestimmen, auf die man sich konzentrieren und die Praktiken aufgeben können. Dies könnte auch in der Bemühungen des Markenaufbaus und der Verstärkung entscheidend sein.
Studien haben gezeigt, dass die Einkaufsmotivation durch bestimmte Anreize untermauert wird. Zum Beispiel kann ein Kunde ein Marketingstück sehen, das zwei Paar Schuhe zum Preis von einem nur für eine begrenzte Zeit verspricht. In diesem Fall kann der Rabatt und die pünktliche Grenze attraktiv sein und eine schnelle Antwort veranlassen. Dementsprechend könnte dies den Umsatz in relativ kurzer Zeit steigern.
Leider könnten in einigen Fällen Anreize, bestimmte Produkte zu kaufen, mit einem Nachteil einhergehen. Zum Beispiel könnten sich die Auswirkungen für Personen, die impulsiven Käufern sind, nachteilig erweisen. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie auf Verkäufe und alle Arten von Rabatten reagieren, was möglicherweise sein kannnachteilig auf ihre finanzielle Gesundheit, wenn sie gezwungen sind, unsicher und unnötig auszugeben. Daher sind nicht alle Anreizmotivationsbemühungen von Vorteil.
Das Konzept der Anreizmotivation ist nicht auf ein Gebiet beschränkt. Unternehmen verwenden dieses Konzept in ihren vielen internen Programmen, um talentierte Personen anzuziehen und aufrechtzuerhalten, die für die Erreichung ihrer Ziele von entscheidender Bedeutung sind. Eine der Möglichkeiten, wie Unternehmen dieses Ziel erreichen, ist die Verwendung von Vergütungspolitik. Diese umrissen die Bezahlungsstruktur der Mitarbeiter, die Art der Leistung, die Prämien, Ausflüge an exotische Orte und andere Perquisites rechtfertigt.
Zum Beispiel kann ein Mitarbeiter besonders hart arbeiten, um einen Bonus zu verdienen. Ein Verkäufer oder eine Frau kann alle Stopps herausziehen, damit er den Umsatz erheblich steigern kann. So erhöht er oder sie die Chancen, eine vom Unternehmen bezahlte Auslandsreise zu machen. Hier profitieren sowohl das Unternehmen als auch der Mitarbeiter im Allgemeinen, wenn die Gewinne erhöht werden, und der Mitarbeiter genießt den Bonus oder aNY andere Art von Perquisität.