¿Qué es la recuperación de plomo?
La recuperación de plomo es un término utilizado para describir el proceso de generar listas de leads de manera rápida y fácil durante la asistencia en algún tipo de evento, como una feria comercial, un simposio o una convención. Por lo general, este medio para recopilar y organizar clientes potenciales se gestiona electrónicamente, escaneando las insignias usadas por los asistentes y capturando datos de contacto esenciales mediante un código de barras presente en cada una de las insignias. Los datos recopilados se pueden descargar y mantener para su uso después de que el evento se haya completado o se use de inmediato para preparar y enviar correos electrónicos de seguimiento, piezas de correo directo y otras formas de comunicación a esos clientes potenciales.
Este medio contemporáneo de recuperación de plomo en diferentes tipos de eventos requiere que los organizadores del evento organicen a todos los presentadores y asistentes registrados para el evento se les proporcione insignias de nombres que incluyen un código de barras. Así como los escáneres en otras configuraciones se utilizan para escanear códigos de barras para obtener precios u otra información, los códigos impresos en las insignias de nombre proporcionanInformación esencial como el nombre y el puesto del individuo, el nombre de la empresa, la dirección postal, la dirección de correo electrónico e incluso los números telefónicos y de fax. El uso de un escáner que sea compatible con el sistema utilizado para crear los códigos de barras, los expositores y otros asistentes pueden escanear rápidamente las insignias de las personas interesadas en contactos adicionales e inmediatamente guardar los datos para su uso más adelante.
Uno de los beneficios de la recuperación de plomo es que el proceso hace que sea mucho más fácil recopilar clientes potenciales en varios tipos de eventos. En años pasados, el proceso a menudo involucraba estrategias como recopilar tarjetas de presentación o hacer que las personas se registren en dibujos, y organizan los datos recopilados manualmente para iniciar contactos adicionales después del evento. Al usar un escáner de mano simple para leer el código de barras que se encuentra en las insignias de nombre de los asistentes, todos los datos se capturan electrónicamente y están disponibles para IMMediate la descarga en una base de datos de contacto. Esto ahorra mucho tiempo y permite iniciar esos contactos posteriores en un período de tiempo más corto, lo que aumenta la oportunidad de convertir los clientes potenciales y eventualmente en clientes.
Si bien las estrategias de recuperación de plomo ahorran tiempo y tienen el potencial de aumentar el número de ventas generadas finalmente al asistir a un evento, también han llevado a la necesidad de crear y observar una nueva regla de etiqueta comercial. Antes de escanear una insignia y capturar datos, los vendedores y los expositores generalmente solicitarán permiso para hacerlo. Esto le permite al asistente la oportunidad de rechazar o permitir que se escanee la insignia. En cierto sentido, seguir este enfoque para la recuperación de plomo hace que sea más fácil considerar el contacto como un plomo calificado, en lugar de uno que todavía se considera algo frío o casual.